Descripción
Responsabilidades:
Asegurar el talento adecuado a su área a corto, mediano y largo plazo.
Definir metas y objetivos evidentes que permitan llegar a resultados extraordinarios (buenas prácticas, valores, seguridad, etc.).
Sostener una comunicación efectiva con su área.
Brindar retroalimentación efectiva con el área.
Mantener un interés genuino por el bienestar de los colaboradores.
Asegurar el desarrollo de las personas a su cargo.
Definir, implementar y desarrollar continuamente la estrategia de ventas.
Identificar nuevas oportunidades comerciales.
Generar estrategias de trabajo con su equipo de vendedores.
Recopilar datos de ventas para crear pronósticos y planes de acción para estrategias de ventas y tiempo de entrega.
Monitorear el mercado y competidor activamente, tendencias y demandas.
Gestionar los procesos comerciales del equipo de vendedores.
Acompañar a vendedores en la venta de unidades.
Gestión de indicadores de ventas.
Logro de objetivos comerciales.
Cumplir 100% con las normativas y regulaciones de internas y leyes gubernamentales.
Requisitos:
Experiência: Mínimo de 7 a 9 años en ventas de vehículos comerciales,
preferentemente en el sector de transporte pesado o maquinaria industrial.
Educación: Título en Administración, Ingeniería, o áreas relacionadas; un enfoque en ventas técnicas es una ventaja.
Idiomas: Inglés
Disponibilidad para Viajar: Flexibilidad para viajar a ubicaciones de clientes, ferias comerciales y eventos del sector.
Competencias Principal:
Conocimiento Técnico: Conocimiento sólido sobre tractocamiones y autobuses, incluyendo especificaciones técnicas y aplicaciones prácticas.
Habilidades Comerciales: Experiência en ventas, negociación, y habilidades interpersonales para gestionar relaciones con clientes y cumplir objetivos de ventas.
Orientación al Cliente: Habilidad para comprender y anticipar las necesidades de los clientes, brindando soluciones efectivas y manteniendo altos níveles de satisfacción.
Planificación y Organización: Capacidad para gestionar múltiples cuentas y proyectos, asegurando una coordinación efectiva entre ventas, inventario y entrega.
Comunicación Eficaz: Habilidades de comunicación para presentar propuestas comerciales y técnicas a clientes de manera clara y persuasiva.