Job Description:
Título de trabajo:
Sobre nosotros:
Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, somos la compañía de bebidas premium líder en el mundo. Traiga su pasión y use su curiosidad mientras explora, colabora e innova para crear marcas que los consumidores adoran. Junto con personas apasionadas de todo el mundo, probarás nuevas ideas, aprenderás y crecerás, y desbloquearás un futuro más brillante y emocionante.
Únase a nosotros para crear una carrera que vale la pena celebrar.
Sobre la función:
A nuestro equipo de ventas le encanta establecer relaciones, conectarse con los clientes para vender nuestras marcas tan queridas en mercados nuevos y vibrantes donde puedan prosperar. Ayudan a vender nuestras marcas icónicas en 180 países cada año.
Operamos en diferentes mercados, canales y áreas de especialización. Con tu curiosidad y pasión, aprovecharás al máximo el conocimiento del consumidor y las plataformas digitales, llegando a nuevos clientes, mercados y celebraciones para ayudarnos a alcanzar nuestro potencial de crecimiento. Apoyaremos su aprendizaje y crecimiento a medida que desarrolle su carrera con nosotros y trabaje con personas de todo nuestro negocio para desarrollar todo su potencial.
Sobre el equipo:
Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los níveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.
Sobre el rol:
Financial:
- Para mayoristas especializados en el On Trade somos el equipo que les genera el 60% del desplazamiento de nuestras marcas.
Market Complexity:
- Las marcas de Diageo llegan a los centros de consumo a través de nuestros mayoristas (No hay venta directa).



El equipo se encarga de generar estrategias que deriven en el desplazamiento del portafolio de manera que el inventario del mayorista genere su ciclo.
- Los hábitos de consumo y la disponibilidad de nuestras marcas en la mente de los consumidores se replica en el consumo en casa (Compra que hace el shopper en el canal de mayoreo y el moderno) Esto se genera a traves de las experiências de marcas que se construyen en el CDC.
- El canal de venta de producto Diageo es través de mayoristas, la agresividad promocional del canal moderno en ocasiones hace más atractivo el precio desviando la compra.
Leadership Responsabilities:
- Shape the Future: Constuir estrategia que vaya a orientado a su tipo de negocio asginado; logrando establecer estandares de ejecucion en linea con la construccion de marca como para el cliente como interno; siempre orientando a identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Win through Execution: Liderea a nível canal los estandares de ejecucion siempre en el reflejo del mejoramieto de desplazamiento dentro del cliente, marca, canal.
- Invest in Talent: Apoya y encabeza la creación de un entorno incluyente que logre desarrollar el máximo potencial del equipo multifuncional.
- Inspire through Purpose: Inspirar a la organización y equipo multifuncionales a emprender, experimentar y aprender el canal y las oportunidades de cliente.
Purpose of Role:




- Comprender la relevancia del canal y clientes asegurando desarrollar una estrategia que vaya a orientada a generar crecimiento de share dentro de su categoria y estandares de ejecucion vs nuestras prioridades.
- Construir estrategias a largo plazo de la mano de JBP lidereando la estrategia asiganda, llevando a un nível de desarrollo al cliente, categoria y canal.
- Establecer estrategias de ventas que construyan en cumplimiento de objetivos AOP en cajas y LPV de la mano de un cumplimiento de Trade Strategy. (Trade term & NRM)
- Liderazgo en el mejoramiento de P&L; canal, cliente y marca.
- Ejecucion 365E; lidereando el best in class replicando en cada uno de los pdv del cliente.
- Alto nível analítico y con estatandares de medición, marca, cliente y canal. Enfocando las estrategias cruzadas con profundidad del mercado (Iscam) y tendencias consumidor.
- Manejo avanzado de la manera como de Diageo vende (DWCS).
- Apertura al uso de tecnología. Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta (Compliance) y que se evidencia los avances en ejecución.
- Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente y compañía.
- Responsable de liderear la estrategia de canal que se permee como beanchmark en el canal y tipo de negocios.
- Ética para cumplir nuestros códigos de mercadeo y conducta. Evidente conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)
Responsabilidades del rol:
- Desarrollar estrategias orientadas a su tipo de negocio
- Desarrollo de valor para Diageo, el cliente y el consumidor.
- Administrar, controlar y optimizar el Trade Startegy.
- EGDE
- Liderazgo cliente, equipo multifuncional
Experiência / habilidades requeridas:
Experience
Required:
- Estudios: Carrera Universitaria terminada (título y céd

📌 On Trade Executive - Los Cabos (Ciudad de México)
🏢 Diageo
📍 Ciudad de México