**Gerente de Ventas**
**1. Resumen del Puesto**
El Gerente de Ventas será responsable de liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos comerciales de la empresa. Deberá planificar, ejecutar y supervisar las estrategias de venta, expandir la cartera de clientes y asegurar la rentabilidad de la empresa en el mercado de alimentos balanceados. Este rol requiere un fuerte liderazgo, excelentes habilidades de comunicación y un profundo conocimiento del sector agropecuario.
**2. Funciones y Responsabilidades Principales**
- **Liderazgo y Gestión de Equipo**:
- Reclutar, capacitar y supervisar al equipo de vendedores.
- Establecer metas claras, evaluar el desempeño individual y del equipo, y ofrecer retroalimentación constructiva.
- Motivar al equipo para que logre sus objetivos y fomente un ambiente de trabajo positivo y colaborativo.
- **Estrategia y Planificación Comercial**:
- Diseñar y ejecutar planes estratégicos de ventas para expandir la cuota de mercado.
- Analizar las tendencias del mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Establecer pronósticos de ventas precisos y desarrollar planes de acción para alcanzarlos.
- **Gestión de Cuentas**:
- Mantener y fortalecer las relaciones con clientes clave.
- Supervisar la expansión de la cartera de clientes y la prospección de nuevos negocios.
- Negociar acuerdos comerciales y contratos con distribuidores y grandes productores.
- **Análisis y Reportes**:
- Monitorear los indicadores fundamental de desempeño (KPIs) de ventas, como el volumen de ventas, la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
- Preparar y presentar informes periódicos sobre los resultados de ventas a la alta dirección.
- Analizar datos de ventas para identificar áreas de mejora y optimizar las estrategias.
- **Representación de la Empresa**:
- Representar a la empresa en ferias,
congresos y eventos del sector agropecuario.
- Actuar como enlace clave entre el equipo de ventas y otros departamentos, como Producción y Marketing.
**3. Requisitos del Puesto**
- **Formación Académica**:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Agronomía, Veterinaria, Zootecnia o campo relacionado. Un posgrado en Negocios o Marketing es una ventaja.
- **Experiência Profesional**:
- Mínimo 5 años de experiência en ventas, con al menos 3 años en un puesto de liderazgo o gerencia en el sector de alimentos balanceados, agropecuario o industrias afines.
- Historial comprobable de éxito en el cumplimiento de objetivos de ventas y la gestión de equipos.
- **Habilidades y Competencias**:
- **Liderazgo**: Capacidad para inspirar y guiar a un equipo.
- **Visión Estratégica**: Habilidad para planificar a largo plazo y adaptarse a los cambios del mercado.
- **Orientación a Resultados**: Fuerte enfoque en el logro de metas y la rentabilidad.
- **Negociación**: Destreza para cerrar tratos y construir relaciones comerciales sólidas.
- **Comunicación**: Habilidades de comunicación verbal y escrita excepcionales.
- **Análisis de Datos**: Capacidad para interpretar datos de ventas y tomar decisiones informadas.
- **Conocimientos Específicos**:
- Profundo conocimiento del sector de alimentos balanceados y sus clientes (productores pecuarios, distribuidores, etc.).
- Manejo avanzado de herramientas de software para la gestión de ventas (CRM).
- Disponibilidad para viajar.
**4. Se Ofrece**
- Salario competitivo y un atractivo esquema de comisiones por resultados.
- Prestaciones superiores a las de la ley.
- Vehículo de la empresa, viáticos y herramientas de trabajo.
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
- Ambiente de trabajo dinámico y colaborativo.
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Sueldo: $25,000.00 - $35,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial