EJECUTIVO DE CUENTAS B2B SENIOR
**Objetivo del puesto**: Gestionar estratégicamente una cartera de cuentas clave del segmento empresarial, asegurando su desarrollo, renovación y crecimiento bajo el modelo de suscripción, mediante venta consultiva, upselling y cross-selling.
Principales responsabilidades:
Administrar cuentas estratégicas con planes de crecimiento y fidelización.
Desarrollar estrategias comerciales por cuenta para asegurar renovación y expansión. Identificar oportunidades de venta consultiva y cerrar contratos anuales/multianuales. Liderar negociaciones con áreas clave del cliente (RRHH, Compras, Dirección).
Elaborar propuestas comerciales de alto impacto, ajustadas a cada organización. Coordinar internamente con operaciones, marketing, producto y legal.
Monitorear KPIs por cuenta: ingresos, retención, satisfacción del cliente.
Participar en ferias, eventos y reuniones corporativas para posicionar la marca.
Mantener información actualizada en CRM y dar seguimiento al ciclo comercial.
Requisitos: Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afines (indispensable). Deseable: Diplomado o posgrado en ventas, negociación o dirección comercial. Experiência: Mínimo 4-5 años en posiciones comerciales B2B con gestión de cuentas clave. Idioma: Inglés avanzado (indispensable).
Conocimientos técnicos**:CRM (Salesforce, HubSpot o similar).** Manejo de pipeline, forecast y embudo de ventas. **Office avanzado (Excel,



PowerPoint).**
Herramientas digitales de prospección y automatización comercial. Habilidades clave:
Negociación de alto nível y pensamiento estratégico comercial.
Orientación a resultados y cumplimiento de cuotas.
Escucha activa y entendimiento del cliente.
Comunicación efectiva y ejecutiva.
Capacidad analítica y generación de reportes.
Colaboración transversal y adaptabilidad al cambio.
VENTAS EDUCATIVAS PARA EL SECTOR ACADEMICO
Ofrecemos:
Oportunidad de crecimiento en una empresa líder en educación.
Trabajo con cuentas estratégicas de alto impacto.
Ambiente vibrante y colaborativo.
Desarrollo profesional continuo.
POSTULATE:
VIVIR EN QUERETARO
DEBES CONTAR CON EXPERIENCIA EN VENTAS EN PLATAFORMAS EDUCATIVAS, VENTAS TECNOLOGICAS, RH.
Si cumples con el perfil y tienes experiência en ventas B2B, ¡queremos conocerte!
POSTULATE POR ESTE MEDIO SI CUMPLES CON LOS REQUISITOS
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: A partir de $53,000.00 al mes
Pregunta(s) de postulación:
- Tiempo de experiência en posiciones comerciales B2B con gestión de cuenta clave?
- Que desarrollo de estrategias tienes en ventas?
- Estrategias comerciales?
- Logros de ventas?
- En que tipo de ventas tienes experiência? (que has vendido?)
- Cuentas con experiência en ventas tecnológicas, RH o plataformas educativas?
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo/a Comercial de Soluciones Educativas Digitales (Santiago de Querétaro)
🏢 Agencia De Reclutamiento
📍 Santiago de Querétaro