**PERFIL DE PUESTO**
**Resumen del puesto**
Responsable de coordinar y supervisar las operaciones comerciales y de activación en centros de consumo de Los Cabos, representando la marca ante clientes, gerencias de alimentos y bebidas y distribuidores. La persona será responsable de impulsar ventas, asegurar la correcta exhibición y disponibilidad de productos, ejecutar activaciones y degustaciones, y mantener relaciones sólidas con los puntos de venta para lograr los objetivos comerciales y de posicionamiento.
**Responsabilidades principales**
- Planear y ejecutar activaciones y promociones en restaurantes, bares, hoteles y otros centros de consumo en la región de Los Cabos.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales con gerencias de alimentos y bebidas, sommeliers, bartenders, distribuidores y compradores fundamental.
- Gestionar la cobertura de territorio mediante un plan de visitas, garantizando la presencia y cumplimiento de metas en los puntos asignados.
- Coordinar y supervisar degustaciones, maridajes y capacitaciones para el personal de servicio en sitio, asegurando una correcta comunicación de atributos del producto.
- Monitorear exhibición y rotación de producto en góndolas, barras y áreas de consumo; reportar rupturas de stock, caducidades o problemas de exhibición y coordinar reposición con logística y ventas.
- Ejecutar estrategias comerciales locales para impulsar ventas y participación de mercado, proponiendo promociones y paquetes adecuados al canal.
- Recabar e informar sobre inteligencia de mercado: competencia, precios, tendencias de consumo y feedback de clientes finales.
- Registrar resultados de visitas, leads y ventas en el sistema CRM o herramientas designadas y elaborar reportes periódicos de gestión.




- Asegurar el cumplimiento de normativas locales para la promoción y servicio de bebidas alcohólicas durante activaciones y eventos.
- Representar profesionalmente la marca, manteniendo los estándares de imagen, cortesía y atención al cliente.
**Requisitos**
**Formación académica**
- Educación media superior o licenciatura en áreas comerciales, marketing, gastronomía, enología, turismo o afines; se valorará formación específica en bebidas o servicio al cliente.
**Experiência**
- 1 a 3 años de experiência en roles de promoción de marca, ventas en canal HORECA (hoteles, restaurantes y catering), merchandising o activaciones en punto de consumo.
- Experiência en ejecución de activaciones y degustaciones, y en el manejo de relaciones con gerencias de alimentos y bebidas o personal de servicio.
- Manejo básico de CRM y herramientas móviles para registro de visitas y reportes.
**Conocimientos y habilidades**
- Conocimiento de productos (vinos, licores o bebidas) y habilidades para comunicar maridajes y argumentos comerciales de manera clara.
- Habilidades comerciales y de negociación para generar ventas y cerrar acuerdos en el canal HORECA.
- Capacidad para planear rutas, organizar agenda y gestionar cobertura de territorio.
- Buena comunicación interpersonal, orientación al cliente y habilidades para impartir capacitaciones y presentaciones.
- Manejo de herramientas ofimáticas básicas (Excel) y aplicaciones móviles para registro de actividad.
- Capacidad para trabajar bajo objetivos y priorizar actividades en temporadas altas.
**Competencias**
- Proactividad y enfoque en resultados, con actitud comercial y orientación a la consecución de metas.
- Trabajo en equipo y colaboración con áreas de ventas, marketing y logística.
- Flexibilidad horaria y disposición para asistir a eventos nocturnos, fines de semana y temporadas de mayor actividad turística.
- Responsabilidad, presentación personal y compromiso con la imagen y valores de la marca.

📌 Ejecutivo Centros de Consumo Los Cabos (Cabo San Lucas)
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📍 Cabo San Lucas