el kam de industria electrónica se encarga de representar la marca y desarrollar a clientes nuevos y existentes de inicio a fin, hasta concretar una venta de algún proyecto

8 años como kam de ventas industriales o desarrollar de negocio. Ingeniería mecatrónica, industrial o a fin, titulado. Bilingüe comunicación asertiva, empatía y habilidades blandas de negociación en general. Windows, office, erp, aplicaciones, conocimiento de robótica, proyectos llave en mano, cierre de negocios y cartera especifica por tipo de industria o zona geográfica. Desarrolla y mantiene una relación comercial a largo plazo entre kuka robotics y las cuentas asignadas. Desarrolla y mantiene un conocimiento práctico y una sólida relación comercial con todos los responsables clave de la toma de decisiones en las áreas de ingeniería, compras y producción de los clientes. Representa a kuka robotics de manera profesional como parte de la compañía operativa general, kuka de y kuka ag, con el fin de mejorar y hacer crecer el negocio de kuka. Identifica nuevas cuentas o clientes potenciales y nuevas oportunidades de mercado dentro de la región. Desarrolla y mantiene «planes de ataque» para todas las cuentas de clientes y los principales programas objetivo. Realiza visitas frecuentes a las sedes y plantas de clientes actuales y potenciales. Presenta eficazmente los productos, servicios y la estructura de kuka a clientes nuevos y existentes. Elabora el paquete completo de la propuesta (incluyendo contenido, opciones y estimación de precios) y obtiene la aprobación de precios por parte de la dirección regional y del área de grandes cuentas globales del sector. Gestiona los contactos de soporte técnico necesarios, tanto con el cliente como internamente en kuka, para dar respuesta al cliente o completar la propuesta.



Desarrolla y mantiene un sólido conocimiento práctico de la cartera de productos de kuka robotics. Vende robots, opciones relacionadas con robots (hardware, software, componentes mecánicos), repuestos para robots, productos de movilidad y servicios asociados (capacitación, soporte de ingeniería, asistencia en sitio, etc.). Revisa las órdenes de compra para verificar su exactitud y la documentación de respaldo. Establece y mantiene los datos del equipo de ventas relativos a clientes y regiones, incluyendo contactos, cuentas y oportunidades. Permite la precisión en las previsiones para la región y lograr un equilibrio óptimo entre la utilización de recursos de preventa, la entrega puntual, la planificación de recursos del proyecto y la gestión de inventario. Supervisa los productos y servicios de la competencia e informa a la dirección sobre los puntos de referencia (precios, ventajas técnicas, problemas técnicos, organización, etc.). Colabora con todos los departamentos internos para alcanzar los objetivos regionales globales. Viaja según sea necesario a las instalaciones de los clientes dentro de la región (ee. Uu., canadá y méxico), así como a la sede central de kuka en augsburgo, alemania. Cumple con el sistema de calidad de kuka y participa en iniciativas de mejora continua. Comprende y sigue las normas de seguridad, e identifica y comunica cualquier problema de seguridad inmediatamente tras tener conocimiento de este.

kuka es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a crear una fuerza laboral inclusiva y diversa. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, religión, color, edad, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otro factor protegido por las leyes federales, estatales o locales aplicables.

📌 Key account manager (industria electrónica) (Nuevo León)
🏢 Kuka
📍 Nuevo León