Importante empresa líder solicita:
channel sales engineer
tlalnepantla
$70,000 a $80,000
prestaciones superiores
perfil
- título universitario en administración de empresas, ingeniería, comercialización, negocios o carreras afines. - inglés avanzado. - entre 3 y 5 años de experiencia en gestión de distribuidores, ventas indirectas, desarrollo de canales o gestión de socios comerciales en entornos b2 b industriales. - experiencia en elaboración de planes comerciales, desarrollo de distribuidores y seguimiento de indicadores de negocio. - experiencia en compañías industriales, de manufactura o tecnología.
objetivo el puesto
será responsable de liderar el desarrollo, crecimiento y desempeño del negocio de ventas indirectas a través de distribuidores, integradores y socios comerciales en méxico. La posición tendrá un rol estratégico en la implementación de la estrategia de canales, fortaleciendo las relaciones con los socios comerciales existentes, desarrollando nuevos canales y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de crecimiento de la compañía.
actividades principales
• liderar la creación, implementación y seguimiento del plan de canales (channel plan), asegurando su alineación con los objetivos comerciales.
• gestionar la segmentación de canales y la asignación de niveles (tiers), garantizando que cada socio comercial reciba los beneficios, soporte y programas correspondientes a su categoría.
• desarrollar y ejecutar el proceso de planificación comercial junto a los distribuidores y socios de negocio,



realizando seguimiento continuo de los resultados, indicadores y planes de acción acordados.
• ser el principal punto de contacto para los canales asignados, construyendo relaciones sólidas y de largo plazo, y facilitando la interacción con otras áreas de la organización.
• administrar, actualizar e implementar contratos y acuerdos comerciales con distribuidores y socios de negocio.
• identificar oportunidades y factores clave para incrementar las ventas en cada canal, impulsando la priorización de las soluciones y productos dentro de sus portafolios.
• analizar tendencias de mercado, comportamiento de compra de clientes, dinámicas competitivas y estrategias de comercialización de los socios para desarrollar iniciativas que impulsen el crecimiento.
• diseñar, coordinar e implementar planes de capacitación y desarrollo para distribuidores y socios comerciales.
• identificar, evaluar y desarrollar nuevos canales de distribución que permitan ampliar la cobertura de mercado y generar nuevas oportunidades de negocio.
• promover la adopción de metodologías comerciales, herramientas crm y procesos de gestión de ventas dentro de la red de canales.
• monitorear indicadores principal de desempeño (kpis), gestión de oportunidades, forecast y pipeline comercial, impulsando acciones que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de negocio.
• utilizar información comercial y análisis de datos para apoyar la toma de decisiones estratégicas y mejorar continuamente el desempeño de los canales.
interesados postularse por este medio.

📌 Comercial técnico (Ciudad Nezahualcóyotl)
🏢 Manpower Business Professionals México
📍 Ciudad Nezahualcóyotl