identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en canales de retail moderno, representando marcas importadas de clase mundial. El candidato ideal opera como un verdadero hunter: no descansa hasta lograr la catalogación, construye relaciones sólidas con proveedores internacionales y navega de principio a fin el ciclo completo de desarrollo de negocio.

responsabilidades principales

desarrollo de nuevos negocios

• prospectar activamente nuevas oportunidades en ferias internacionales, misiones comerciales y redes de contacto globales

• identificar, evaluar y desarrollar marcas y productos con potencial de importación y distribución en méxico

• construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades desde la detección hasta el cierre

retail & catalogación

• gestionar la relación comercial con compradores de cadenas de retail moderno (autoservicio, clubes de precio, farmacias, specialty)

• presentar propuestas de valor diferenciadas y negociar términos de catalogación, espacios y condiciones comerciales

• dar seguimiento implacable hasta lograr la autorización y activación del producto en el punto de venta

gestión de proveedores internacionales

• desarrollar y mantener relaciones estratégicas con proveedores y marcas internacionales como verdaderos socios de negocio

• coordinar entregables, tiempos de producción, logística de importación y cumplimiento de compromisos

• ser el puente entre el proveedor y las necesidades del mercado mexicano

operación end-to-end

• gestionar el desarrollo de negocio de forma integral: desde la inteligencia de mercado hasta la primera venta y el crecimiento sostenido

• coordinar con áreas internas (logística, legal, finanzas, marketing) para garantizar ejecución impecable

• elaborar análisis financieros, proyecciones de rentabilidad y propuestas de negocio sólidas

perfil requerido

formación





• licenciatura en comercio internacional, administración de empresas, negocios internacionales o carrera afín

• deseable: mba o especialización en finanzas / comercio exterior

experiencia

• 5+ años en desarrollo de negocios, ventas b2 b o gestión de cuentas en consumo masivo, retail o comercio internacional

• experiencia comprobable abriendo cuentas nuevas en retail contemporáneo (no solo gestión de cuentas existentes)

• exposición a operaciones de importación / exportación: aduanas, incoterms, logística internacional

competencias técnicas

• habilidades financieras sólidas: análisis de p& l, elaboración de propuestas comerciales, márgenes y proyecciones

• dominio de técnicas de negociación y cierre

• manejo de crm y herramientas de productividad comercial

• inglés avanzado – indispensable (negociaciones y comunicación diaria con proveedores internacionales)

competencias conductuales

competencia

mentalidad hunter

orientado 100% a apertura de cuentas nuevas; no espera — persigue

resiliencia & tolerancia a la frustración

entiende que el "no" es parte del proceso; no abandona

pensamiento estratégico

ve el panorama completo; prioriza esfuerzos de alto impacto

energía & drive

ritmo alto, actitud propositiva, sentido de urgencia natural

construcción de relaciones

genera confianza genuina con clientes, proveedores y equipo

trabajo en equipo

excelente relación con sus pares y todas las áreas de la empresa

autonomía & ownership

se hace cargo de sus procesos de inicio a fin sin supervisión constante

indicadores de é xito (kpis)

• número de cuentas nuevas catalogadas por trimestre

• valor de ventas generadas por cuentas nuevas

• número de nuevas marcas / productos identificados y desarrollados

• cumplimiento de proveedores en entregables y tiempos

• satisfacción del proveedor internacional (evaluación cualitativa)

📌 Business development manager - internacional hunter profile | retail & international trade (Ciudad de México)
🏢 TRICORP INVESTMENTS
📍 Ciudad de México