Estamos en búsqueda de un Ejecutivo regional de ventas para liderar procesos de venta consultiva end-to-end en una empresa mexicana de tecnología en salud (healthtech), que está revolucionando el diagnóstico médico en América Latina a través de inteligencia artificial. La persona seleccionada será responsable de impulsar la expansión comercial en la region, desarrollando estrategias desde la prospección hasta el cierre, en un entorno desafiante, vibrante y altamente presencial.
Responsabilidades clave
- Liderar el ciclo completo de ventas (prospección, presentación, negociación y cierre) de forma consultiva y personalizada
- Prospectar y priorizar clientes estratégicos (hospitales, clínicas, laboratorios) con enfoque presencial.
- Realizar visitas en campo, incluyendo reuniones con médicos y personal clave, construyendo relaciones a largo plazo.
- Liderar demostraciones de producto basadas en necesidades específicas del cliente.
- Curar negocios con excelencia, asegurando una transición fluida hacia los equipos responsables de la activación y éxito del cliente
- Documentar rigurosamente toda la información y actividad en CRM (HubSpot).
- Representar a la empresa en eventos del sector y redes profesionales.
- Participar activamente en la expansión regional de la marca, generando nuevas oportunidades de negocio en distintos países.
Requisitos:
- +5 años de experiencia en ventas B2B, con foco consultivo y presencial.
- Haber vendido productos complejos o software (idealmente SaaS) a grandes empresas o instituciones.
- Conocimiento en software médico (sistemas RIS/PACS de diagnóstico médico)
- Experiencia previa en la expansión de una marca o producto en múltiples mercados.
- Responsabilidad para dar seguimiento preciso y continuo a cada etapa del proceso comercial.
- Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, uso de herramientas como Apollo, HubSpot, Luxa, etc.
- Alto nivel de autogestión y autonomía para organizar sus propias agendas y prospectar en campo.
- Fuertes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
- Ganas de estar cerca del cliente: gran parte del tiempo estarás en campo
- Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento (deseable)
- Disponibilidad para viajar dentro de la región