Somos Aei , empresa mexicana fundada en 1986. Comprometidos con la generación, diseño e implementación de soluciones técnicas para instalaciones eléctricas, lumínicas, hidráulicas, telecomunicaciones, control y automatización a través de la distribución, venta y asesoría cualificado en soluciones especializadas.
Buscamos un Vendedor Consultivo con visión estratégica y enfoque en desarrollo de negocios, capaz de generar nuevas oportunidades comerciales, construir relaciones con tomadores de decisión y liderar procesos de venta consultiva para proyectos de alto valor.
Si disfrutas abrir mercado, identificar necesidades del cliente y convertir oportunidades en relaciones comerciales de largo plazo, esta posición es para ti.
- Licenciatura en Ingeniería eléctrica/electromecánica, ingeniería industrial, administración, mercadotecnia industrial. (pasante o titulado).
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios o comercialización de soluciones técnicas.
- Experiencia negociando con directores, gerentes, compradores y otros tomadores de decisión.
- Deseable experiencia en los sectores construcción, hotelero, industrial o con desarrolladores y contratistas.
- Conocimiento en material y equipo eléctrico (deseable).
- Manejo de CRM y ERP.
- Licencia de conducir vigente.
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas estratégicas.
- Generar relaciones comerciales con clientes potenciales y fortalecer la cartera existente.
- Identificar necesidades y proponer soluciones de valor alineadas a los objetivos del cliente.
- Diseñar estrategias comerciales para incrementar la participación en el mercado.
- Negociar y cerrar proyectos de alto impacto comercial.
- Coordinar el seguimiento de las oportunidades comerciales con las áreas internas para garantizar una atención integral al cliente.
- Mantener actualizado el CRM y dar seguimiento a indicadores de desempeño comercial.
- Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de cartera.
- Desarrollo de negocios.
- Negociación e influencia.
- Comunicación ejecutiva.
- Orientación al cliente.
- Pensamiento estratégico.
- Enfoque en resultados.
- Atractivo esquema de comisiones.
- Bonos por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones superiores a las de la ley.
- Herramientas de trabajo.
- Estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento profesional.