Perfil Profesional Ejecutivo Comercial Senior especializado en logística y transporte terrestre con 2 a 3 años de experiencia en la comercialización de servicios FTL (Full Truckload) y LTL (Less Than Truckload) a nivel nacional e internacional. Experiencia comprobada en prospección de clientes B2 B, negociación de tarifas competitivas, activación de cartera corporativa propia en un plazo no mayor a 90 días posterior al onboarding. Competencias Clave & Especialización Plataformas de cotización online y dispatch interna: Demostración, enrolamiento y gestión de herramientas de cotización online, e-dispatch, seguimiento en tiempo real LTL/FTL. Modalidad Terrestre: FTL (Caja Seca 53', Plataformas), LTL (Carga Consolidada), Drayage / Transfers, rutas nacionales y Cross-Border (México - EE. UU. - Canadá). Estrategia Comercial B2 B: Prospección hunting, calificación de leads, venta consultativa, y retención postventa. Gestión de Ventas: Manejo de Pipeline, cotizaciones spot/contrato, negociación de márgenes e indicadores comerciales (KPIs). Herramientas Tecnológicas: CRM, Software Logístico (TMS) y paquetería MS Office avanzada. Desarrollo de Actividades Vendedor Senior / Especialista en Terrestre (FTL & LTL) Plataforma online de cotización y dispatch: Promover e impulsar en la parte comercial el uso de la plataforma digital interna entre clientes B2 B para la cotización en tiempo real y generación de dispatch online de carga LTL en EE. UU.



Activación de Negocio: Liderar la integración y activación de cartera propia y de la empresa de clientes B2 B dentro de los primeros 90 días, asegurando volumen de ventas constante desde el primer trimestre. Especialización Terrestre: Diseñar, cotizar y comercializar soluciones de flete terrestre en modalidades FTL y LTL alineadas a las necesidades logísticas del cliente y mercado. Ciclo de Venta: Ejecutar la prospección, calificación de oportunidades, elaboración de propuestas comerciales y negociación de tarifas hasta el cierre de la ocasión. Gestión CRM & KPIs: Supervisar el avance y ciclo del Pipeline mediante CRM para garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales mensuales. Atención Postventa: Mantener un seguimiento cercano postventa para asegurar la satisfacción operativa, resolución de incidencias y recurrencia en el servicio. Fidelización: Mantener una comunicación constante con clientes para identificar nuevas oportunidades de ruta (upselling / cross-selling) garantizando la retención de clientes a largo plazo. Requerimientos Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia Idiomas: Inglés Edad: entre 24 y 50 años Conocimientos: Microsoft excel, Prospección de clientes, Operaciones de transporte terrestre, Ventas de logística, Excelencia comercial Disponibilidad de viajar: Si #J-18808-Ljbffr

📌 Gerente comercial producto terrestre - overland freight specialist ftl y ltl (Guadalajara)
🏢 SELO TRANS
📍 Guadalajara