Buscamos un líder de negocio, no necesariamente un vendedor de carrera, capaz de traducir la estrategia de la compañía en prioridades comerciales y convertirlas en ejecución y resultados.
I. Propósito del Rol
Buscamos un líder de negocio —no un vendedor de carrera— capaz de traducir la estrategia de la compañía en prioridades comerciales claras y convertirlas en ejecución y rentabilidad. La posición da norte al equipo comercial: define qué debe lograrse y bajo qué parámetros financieros se decide, sin sustituir a los gerentes en la gestión de clientes ni en el "cómo vender".
II. El ADN del Puesto
- Primero el negocio: ventas que generan margen y rentabilidad, no volumen por volumen.
- Foco 80/20: concentra recursos donde realmente se mueve el resultado.
- Autonomía con accountability: empodera sin dejar de medir ni de exigir.
- Alta exigencia + alto acompañamiento: exige resultados y respalda al equipo.
- Criterio financiero: decide con el P&L; en la mano.
III. Responsabilidades Principal
1.
Traducir estrategia en prioridades. Convertir los objetivos del negocio en metas concretas y mantener al equipo enfocado en los clientes, canales y proyectos de mayor impacto.
2. Instalar disciplina de ejecución. Procesos comerciales repetibles y medibles; seguimiento de prioridades, detección temprana de desviaciones y planes correctivos con responsables y fechas.
3. Gestionar con criterio financiero. Decidir considerando presupuesto, margen, gasto/inversión comercial y ROI: no solo cuánto se vende, sino cuánto cuesta venderlo y qué rentabilidad deja.
4. Medir el retorno de la inversión comercial. Evolucionar de lógica de gasto a lógica de inversión; mantener, corregir o eliminar promociones y apoyos según su retorno real sobre el sell-out.
5. Conectar Ventas con la operación. Alinear demanda, inventarios y capacidad para sostener los objetivos sin sobreinventario.
6. Liderar y desarrollar al equipo. Exigir, empoderar, acompañar y —
📌 Director(a) de Gestión y Ejecución Comercial (Ciudad de México)
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