el ejecutivo de cuentas clave gestiona las ventas de una marca/categoría o de múltiples marcas/categorías dentro de un canal. Es responsable de ejecutar los planes y actividades de ventas definidos para el año fiscal, desarrollar relaciones con clientes y administrar la base de clientes mediante información y análisis profundo de datos. Utiliza el conocimiento del mercado y las estrategias de los clientes para desarrollar y ejecutar planes que impulsen las ventas de la marca y la rentabilidad para la empresa. Da seguimiento y optimiza los programas a lo largo del tiempo.

su objetivo principal es apoyar el crecimiento de ventas de las marcas dentro de una región específica, desarrollando a los clientes a su cargo y dando seguimiento a clientes satélite mediante la identificación de demanda del consumidor final, propuestas de portafolio de productos, capacitación a equipos de ventas, visitas y evaluaciones con usuarios finales.

participa en el proceso de planeación de la demanda aportando información y trabajando de forma colaborativa con socios multifuncionales para mejorar la precisión del pronóstico.

contribuye a reducir el inventario de producto terminado y e&o;, así como a depurar skus improductivos.

ejecuta y monitorea salidas de producto y cambios de portafolio.

comprende las prioridades del negocio, la marca y los clientes, y utiliza el proceso de planeación para identificar nuevas oportunidades.

recomienda prioridades e impulsa sinergias entre clientes y marcas dentro de un canal.

entrega una mezcla de productos rentable:

para el socio comercial / a nivel cliente.

para la rentabilidad del negocio. Identifica riesgos y oportunidades de negocio.

gestiona el canal y las inversiones.

enfoque en ventas netas y margen bruto.

responsabilidades

- trabajo de campo con los equipos de ventas de los clientes para identificar oportunidades de venta y desarrollar las oportunidades de la región.




- trabajar en conjunto con los clientes para procesar y dar seguimiento a sus pedidos de manera oportuna y proactiva con las áreas de servicio al cliente y cadena de suministro.
- proporcionar análisis avanzado de datos sobre sell-in, sell-out e inventarios de productos específicos.
- identificar riesgos y oportunidades de negocio.gestionar el canal. Enfocarse en ventas netas, margen bruto, salud del cliente, inversiones, uso de big data y pensamiento analítico.
- alinear las estrategias internas con los clientes y mantener comunicación constante sobre el nivel de cumplimiento de manera mensual, trimestral y anual por medio de revisiones de negocio.
- identificar, registrar, actualizar y monitorear de forma continua las oportunidades a través del sales pipeline.
- apoyar el crecimiento del sell-out en clientes mediante el incremento de sus ventas a través de la generación de altas/listados de skus.
- aplicar rutinas de business intelligence para identificar acciones de inventario, sell-out y ventas mediante las herramientas disponibles: distribution management system, pipeline, salesforce y sap.
- participar activamente en la implementación de estrategias de trade marketing (ferias de la industria, expos, actividades con fuerza de ventas y ferias).
- proporcionar capacitación de producto a la medida para la fuerza de ventas de los distribuidores.
- colaborar con los clientes en la búsqueda y apertura de nuevas empresas de redistribución en la región norte para incrementar la participación de la marca en segmentos fundamental de limpieza y mantenimiento de instalaciones.

requisitos

- licenciatura con título en administración de empresas, economía, ingeniería o mercadotecnia
- 3 años de experiencia en posición afín
- experiencia preferida en áreas comerciales: trade, marketing y ventas
- experiencia en compañías b2b (preferentemente) y b2c
- nivel intermedio de inglés (oral y escrito)
- office, sap, salesforce
- disponibilidad para viajar

📌 Ejecutivo de cuenta clave (México)
🏢 Confidential Careers
📍 México