Perfil ProfesionalEjecutivo Comercial Senior especializado en logística y transporte terrestre con 2 a 3 años de experiencia en la comercialización de servicios FTL (Full Truckload) y LTL (Less Than Truckload) a nivel nacional e internacional. Experiencia comprobada en prospección de clientes B2B, negociación de tarifas competitivas, activación de cartera corporativa propia en un plazo no mayor a 90 días posterior al onboarding.
Competencias Principal & Especialización
- Plataformas de cotización online y dispatch interna: Demostración, enrolamiento y gestión de herramientas de cotización online, e-dispatch, seguimiento en tiempo real LTL/FTL.
- Modalidad Terrestre: FTL (Caja Seca 53', Plataformas), LTL (Carga Consolidada), Drayage / Transfers, rutas nacionales y Cross-Border (México - EE. UU. - Canadá).
- Estrategia Comercial B2B: Prospección hunting, calificación de leads, venta consultativa, y retención postventa.
- Gestión de Ventas: Manejo de Pipeline, cotizaciones spot/contrato, negociación de márgenes e indicadores comerciales (KPIs).
- Herramientas Tecnológicas: CRM,



Software Logístico (TMS) y paquetería MS Office avanzada.

Desarrollo de ActividadesVendedor Senior / Especialista en Terrestre (FTL & LTL)
- Plataforma online de cotización y dispatch: Promover e impulsar en la parte comercial el uso de la plataforma digital interna entre clientes B2B para la cotización en tiempo real y generación de dispatch online de carga LTL en EE. UU.
- Activación de Negocio: Liderar la integración y activación de cartera propia y de la empresa de clientes B2B dentro de los primeros 90 días, asegurando volumen de ventas constante desde el primer trimestre.
- Especialización Terrestre: Diseñar, cotizar y comercializar soluciones de flete terrestre en modalidades FTL y LTL alineadas a las necesidades logísticas del cliente y mercado.
- Ciclo de Venta: Ejecutar la prospección, calificación de oportunidades, elaboración de propuestas comerciales y negociación de tarifas hasta el c

📌 Gerente Comercial Producto Terrestre (Jalisco)
🏢 SELO TRANS
📍 Jalisco