States considered: Guadalajara – Jalisco (con posibilidad de viajar)
Role Description

El Gerente Comercial de Animales de Compañía lidera la estrategia comercial de su territorio, maximizando el crecimiento rentable mediante la gestión integral de distribuidores, cuentas principal y clínicas veterinarias.

Dirige y desarrolla al equipo de ventas para asegurar excelencia en ejecución en campo, disciplina comercial y adopción efectiva de CRM. Traduce la estrategia de la BU en planes y tácticas por canal, sustentados en el análisis del territorio, la dinámica competitiva y las necesidades del cliente, con enfoque en generar valor.

Gestiona el forecast del territorio y coordina con Marketing, el equipo técnico y FFE para optimizar la inversión y los recursos de la compañía.

Garantiza el cumplimiento estricto de políticas, estándares éticos y controles comerciales en todas las interacciones. Impulsa una cultura incluyente, de alto desempeño y mejora continua, utilizando el análisis de datos para identificar oportunidades,



elevar la experiencia del cliente y retar constructivamente el status quo.

A través de coaching y desarrollo continuo, habilita a su equipo para identificar y capitalizar oportunidades, aumentar la penetración de la demanda y maximizar recursos de forma coordinada para construir un equipo de alto desempeño.

Main Responsibilities
Ventas
- Responsable de lograr los objetivos de ventas mensuales y acumulado de la unidad de negocio. Considerando márgenes y objetivos por canal.
- Asegura que la ejecución del equipo se mantenga alineada al modelo de negocio y a las prioridades estratégicas de la BU.
- Participar y liderar, según atribuciones, negociaciones comerciales en su territorio (precio, descuentos, volumen y condiciones), asegurando disciplina de margen y documentación correspondiente.
- Alinear la ejecución con el modelo de Generación de Demanda para lograr los objetivos comerciales del territorio.
- Diseñar y ejecutar planes de negocio con distribui

📌 Gerente Commercial (México)
🏢 Zoetis
📍 México