Buscamos un Ejecutivo Comercial B2B altamente enfocado en resultados, con un perfil claramente hunter (prospección y apertura de mercado desde cero). Tu objetivo principal será identificar oportunidades de negocio, generar relación con tomadores de decisión en Recursos Humanos y cerrar ventas estratégicas de nuestros servicios organizacionales.
Responsabilidades Principales
Prospección activa (Outbound): Generar y abrir cartera de clientes desde cero mediante prospección en frío, llamadas, social selling (LinkedIn) y redes de contacto.
Gestión del ciclo completo de venta: Desde el primer contacto, detección de necesidades, presentación de propuestas comerciales, negociación y cierre.
Gestión por Métricas y KPIs: Dar seguimiento riguroso a indicadores principal (número de llamadas, reuniones agendadas, propuestas entregadas y tasa de conversión/cierre).
Relacionamiento estratégico: Conectar con Directores, Gerentes y Tomadores de Decisión del área de Recursos Humanos y Capital Humano.
Desarrollo de Negocio:
Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado para identificar nuevas oportunidades de venta en servicios B2B.
Requisitos y Experiencia
Educación: Licenciatura concluida en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Psicología Organizacional o carrera afín.
Experiencia: Mínimo de 3 a 4 años en ventas B2B comercializando al menos uno de los siguientes servicios:
Reclutamiento, Staffing o Headhunting.
Consultoría de negocio o procesos organizacionales.
Beneficios corporativos y soluciones para áreas de RRHH.
Habilidades Comerciales:
Dominio comprobable de prospección en frío y apertura de cuentas nuevas.
Sólidas habilidades de negociación, persuasión y cierre de ventas.
Manejo de CRM y trabajo orientado a metodologías de ventas por objetivos/KPIs.
Deseable (Plus)
Contar con cartera de clientes activa o red de contactos con tomadores de decisión en áreas de Capital Humano / Recursos Humanos.