Ser parte del Tecnológico de Monterrey significa que tendrás la oportunidad de
colaborar en una comunidad centrada en la educación, la innovación, la
investigación y excelencia para transformar positivamente nuestro entorno. Aquí
puedes potenciar tu talento y desarrollarte con un propósito trascendental:
imaginar, emprender y construir soluciones que impactan positivamente a las
personas y a la comunidad.
Esta ocasión es para ti
Únete al Tec y transforma el futuro junto a nosotros.
1. ¿Qué harás?
Como KAM, tu principal reto será responsable de ejecutar la estrategia comercial
del Tecnológico de Monterrey , impulsando el crecimiento sostenido de ingresos y
la presencia institucional en la industria. Su misión será identificar y
desarrollar oportunidades de negocio en Educación Continua y Consultoría,
ofertando propuestas de valor que respondan a las necesidades específicas de las
empresas del sector, incluyendo formación de talento, innovación, transferencia
tecnológica y desarrollo organizacional.
2. ¿Cómo lo harás?
Tus principales retos serán:
* Prospección y desarrollo de cartera, identificar, prospectar y priorizar
empresas líderes y emergentes con alto potencial para alianzas estratégicas.
* Utilizar conocimiento profundo del sector para generar relaciones con
tomadores de decisión, entendiendo dinámicas regulatorias, retos y
oportunidades propias de la industria.
* Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades comerciales.
* Gestión de cuentas estratégicas, Desarrollar planes de cuenta especializados,
documentando avances en CRM y personalizando estrategias de relacionamiento
acorde a las características del sector.
* Construir y presentar propuestas de valor para el cliente construyendo un
embudo de oportunidades generadas, propuestas presentadas y oportunidades en
negociación que lo lleven al logro de su meta.
3. ¿Qué buscamos?
Si tienes formación en Licenciatura concluida, deseable posgrado o especialidad
en negocios, ventas o áre