Objetivo: Alcanzar y superar los objetivos comerciales comprometidos con la organización — ventas, rentabilidad, cobranza, indicadores de servicio, etc — para el segmento de clientes bajo su gestión asegurando el uso adecuado de los recursos disponibles: capacidad de producción, inventarios, etc. Sobre esta base, el Gerente Comercial es responsable de crecer el negocio: identificar oportunidades, definir estrategias comerciales y ejecutarlas junto a su equipo con disciplina y ambición. El Gerente Comercial es un líder que sale a ganar mercado, construye relaciones internas y externas sólidas y convierte cada cuenta en una plataforma de crecimiento rentable y sostenido para el negocio. Responsabilidades fundamental: • Cumplir con el compromiso (presupuesto) de ventas mensual y anual. • Supervisar la elaboración de los pronósticos de venta de las cuentas bajo su gestión. Adicional a la supervisión, el Gerente Comercial debe asegurar que dichos pronósticos estén alineados con los objetivos de la compañía; de lo contrario, en conjunto con los miembros de su equipo,



debe preparar planes para mitigar eventuales desviaciones. • Implementar los ajustes de precio requeridos para mantener niveles de rentabilidad sanos en las cuentas bajo su gestión. • Contribuir desde su gestión a mantener niveles de capital de trabajo adecuados para la organización: evacuación de obsoletos, disminución de inventarios y soportar el cobro de la cartera vencida. • Establecimiento de las mejores estrategias comerciales para aprovechar al máximo la capacidad instalada y penetrar en mercados que permitan el crecimiento de la división. • Soportar al equipo de Cuentas Globales en la ejecución de los planes comerciales para dichas cuentas. • Cerrar acuerdos comerciales complejos de forma autónoma, creando valor más allá del precio. • Desarrollar y sostener relaciones de confianza a nivel ejecutivo con los clientes clave. • Liderar área de servicio a cliente. Requisitos: Educación/Formación: Licenciatura o

📌 Gerente Comercial (México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 México