Gerente de Desarrollo de Negocio Comercial Desarrollo de Negocio | Transporte & Logística | B2B | México–USA
Somos un grupo empresarial líder en transporte y soluciones logísticas integrales , con presencia binacional y operaciones que conectan México y Estados Unidos.
Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocio Comercial con visión estratégica y enfoque consultivo, responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar cuentas estratégicas e incrementar la participación de mercado en soluciones de transporte terrestre nacional y transfronterizo.
¿Diseñar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio y crecimiento comercial .
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas y clientes estratégicos .
- Construir relaciones de alto nivel con directores, gerentes y tomadores de decisión en logística, transporte, compras y supply chain.
- Gestionar de manera autónoma el ciclo comercial completo , desde prospección hasta negociación, cierre y postventa.
- Desarrollar cuentas existentes mediante cross-selling, up-selling y ampliación de servicios .
- Identificar nuevos mercados, industrias, segmentos y corredores comerciales.
- Trabajar transversalmente con Operaciones, Pricing, Finanzas y Servicio al Cliente para desarrollar soluciones de valor para cada cuenta.
- Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Logística, Ingeniería Industrial, Administración o afín.
- 5+ años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o posiciones comerciales.
- Experiencia comprobable en apertura de cuentas y desarrollo de clientes estratégicos .
- Experiencia en transporte, logística, freight forwarding o sectores relacionados .
- Conocimiento de soluciones de transporte FTL, LTL y operaciones transfronterizas México–Estados Unidos .
- Experiencia negociando con cuentas corporativas y clientes de alto volumen .
- Manejo de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciales .
- Inglés avanzado/conversacional .
- Disponibilidad par
📌 Gerente de desarrollo de negocio comercial (Ciudad de México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Ciudad de México
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