En NexusTours, buscamos un negociador senior con visión comercial que convierta relaciones estratégicas en crecimiento rentable para el negocio. Si disfrutas desarrollar alianzas, negociar en mercados complejos y generar impacto directo en el revenue, esta oportunidad es para ti.
? Tu impacto en este rol:
Serás responsable de desarrollar y fortalecer nuestra red de proveedores estratégicos en el Caribe, negociando acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento del portafolio, maximicen la rentabilidad y aseguren experiencias competitivas para nuestros clientes.
Trabajarás con alta autonomía en mercados poco estructurados, construyendo relaciones sólidas con proveedores de tours, transporte, experiencias premium y actividades turísticas en destinos principal como Jamaica, Antigua, Barbados, Santa Lucía y República Dominicana.
? Lo que realmente harás:
- Identificar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con proveedores estratégicos de experiencias, tours, transporte y actividades turísticas.
- Construir y desarrollar un portafolio de proveedores desde cero en mercados prioritarios.
- Diseñar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del revenue y la rentabilidad del destino.
- Negociar tarifas, condiciones comerciales, rappels, acuerdos de marketing cooperativo (Co-Op Marketing) y modelos de pricing.
- Lanzar nuevos productos y experiencias alineadas con la estrategia comercial de la compañía.
- Gestionar relaciones comerciales con proveedores distribuidos en múltiples destinos del Caribe de manera remota.
- Identificar oportunidades de expansión y fortalecer la competitividad del portafolio.
- Colaborar con los equipos de Producto, Revenue, Comercial y Operaciones para asegurar la correcta implementación de los acuerdos.
- Impulsar la adopción de herramientas digitales y procesos colaborativos con proveedores.
? Cómo se mide tu éxito (KPIs):
- Crecimiento del revenue generado por nuevos acuerdos comerciales.
- Cumpl