Perfil del Puesto: Gerente de Inteligencia ComercialObjetivo del puesto
Liderar la estrategia de análisis, generación de insights y modelación de compensaciones e indicadores comerciales para potenciar el desempeño de la fuerza de ventas. Transformar información numérica en decisiones, propuestas y herramientas accionables que impulsen el crecimiento del negocio en una organización de Venta Directa.
Responsabilidades Principales1. Analítica Comercial
- Diseñar, administrar y optimizar dashboards y tableros en Power BI para seguimiento de KPIs comerciales, productividad, retención y crecimiento.
- Analizar tendencias, estacionalidades y patrones de comportamiento para anticipar áreas de posibilidad y riesgos.
- Implementar modelos predictivos y automatizaciones para agilizar la toma de decisiones.
2. Compensaciones y Esquemas Variables
- Diseñar, validar y actualizar los esquemas variables de la fuerza de ventas, alineados a objetivos corporativos.
- Modelar escenarios de pago, elasticidad y proyecciones de impacto financiero.
- Generar propuestas integradas para optimizar la rentabilidad del plan de compensaciones.
3. Estrategia Comercial Basada en Datos
- Convertir resultados numéricos en insights accionables y recomendaciones estratégicas para Dirección Comercial.
- Evaluar desempeño por región, zona, categoría de negocio y momento del ciclo comercial.
- Identificar oportunidades de expansión, crecimiento de cartera, retención y desempeño por segmentación.
4. Automatización y Herramientas
- Diseñar procesos automatizados para extracción, limpieza y procesamiento de datos.
- Crear herramientas de consulta rápida para líderes comerciales y gerentes divisionales.
5. Zona, Territorios y Geointeligencia (Plus)
- Analizar estructura territorial, eficiencia por zona y oportunidades de redistribución.
- Gestionar mapas de desempeño, concentración y penetración.
Requisitos Indispensables
- Experiencia comprobable trabajando con fuerza de ventas.
- Expertise en analíti