GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL

Grupo Jimenez | Monterrey, Nuevo L e n En Grupo Jimenez creemos que las grandes empresas no se construyen únicamente vendiendo más, sino desarrollando mejores personas, mejores procesos y mejores deci s i oes. Nuestro propósito es trascender en el sector de dispositivos médicos en México, transformando la vida de miles de pacientes a través de la innovación, la excelencia comercial y un servicio extra ordiario.

Buscamos a la persona que nos ayude a construir el siguiente nivel de nuestr aorganzación. No buscamos únicamente un gerente e ventas.

Buscamos al arquitecto del modelo comercial que impulsará el crecimiento nacional de Grupo Jimenez dur a n te los prximos año s.

Objetio del puesto

Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial y el número de médi co s activos a ivel nacional.

Responsabildades principales

Intligencia Comercial

- Administrar y des ar rollar el universonacional de médicos. • Identificar oportunidades de crecimiento por c iud ad, hospital, especiaidad y representante.
- Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o increme n tan su relación comerial con Grupo Jimenez. • Transformar info rmación comercial en strategias ejecutables

Excelencia Comercial

- Di señar y optimizar continuamete los pro ces os comerciales.
- Implemetar indicadores de desempeño. • Desarrollr met odologías de seguimiento.
- Estandar iz ar mejores prácticas.

•

Geerar cultura de mejora contnua.

Gestión del CRM

Come rcial • Garantizar la caliad y actualización de la información. •Analizar visitas médicas, comunicación cotizaciones,



cirugí as y seguimiento.

- Construir dashbards ejecutivos para Direcció n G eeral. D es arrollo del Universo

Médco

Diseñar e straegias específicas paa: • Médicos Gruo A • Médicos Grupo B • Médic os Grupo C

Con el o bjetivo de incrementar la fidlización, rec up eracón y conversión de clientes. Coaching Comrcial

- Acompañar a l equipo comercal en campo. • Detect ar op ortuniddes de mejora.

•

C apacitar y desarrollartalento. • Incrementa r la poductividad comercial.

Desa r rollo de Nuevos Merados • Detectar estados y ci udad escon alto potencial.

•

Diseñar estrategias de expansin. • Priorizar op ortundades mediante anális i s de datos. Di recc ión por indicdores

Generar in formación pra la to ma de decisions mediante:

•

Dashboardsejecuti v os. • KPIs coerciales. • Inteli genc ia cmpetitiva.

- Estdios de mercado.
- Análisis de rentabiliad.

Perfil que buscamos

Buscamos personas apasionadas por construir.

No importa si v ienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, cnsumo, logística, manufactura o cualquier industria B2B de alto desempeño. Lo r ealmente im portante es que hayas demostrado la capaci dad de transformar oranizaciones cmerciales mediante estrategia, procesos,

lder azgo y análisis. Experiencia • 5 a 10 años de experiencia comercial •Al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercia l. •xperienc i a implementando CRM, KPIs ,



inteligencia comercial o ex celencia cmercial.

- Ha br p art icipado en proye cto de expans i ón o crecimiento coerci al. Competncias

Bu s camosuna persona con: • P ensamento estratégico.

•

Pensmiento analítico. •Liderago.

- I n fluencia. • Coachng.
- Comu n icación ejecuiva.

•

Organiza ción excepcon a l. • Alta c aac idad de ejecucón.

- Curi o sidad ntelectual. • Orientción a resltados.

•

daptabilidad. • nnovación.

- Mejora contiua.

Conocim i entos deseabes • CRM. • Power I. •Excel avanzado.

- Indicado r es comerciaes.
- Business Itelli ge nce. • Planeación estratég ica. • Coaching comercial.

•

Gestión d proyectos. • Automatización.

- Inteligenci a

Artificial aplicada a vntas. ¿Qué encontrarás en rupo

J imenez? • Proyect de crecimiento nacional. •Cercana con Dirección General.

- Alt ni ve l de autonomía. • ibertad para construir. • De sarrollo profesional acelrado.

•

Cultura basada en resultados. • Capacitación continua. • Esquema competitivo de cmpensación fija y variable. • Pestaciones superiores a las de la ley. • He rramientas para desarrollar tu máximo potenc ial.

Lo que esp eramos construr juntos

En lo s próximos año buscamo s co nvertirnos en no de los modelos comerciale más sólidos delsector salud en Méxio mediante:

- Inteligenia C o merc ial. • Excelenca Operativa .
- Desarrollo del Talento.
- Innovación.
- Automatización.
- Cultura basada e n datos.
- Crecimiento sostenible.

Antes d continuar con el proceso,

pa ra conocerte un poco más, me gustaría que contestaras las siguienes preguntas:

- ¿Por qué te gustan las ventas?
- Menciona los tres liros que más te han impactado en tu vida y explica brevemente por qué. 3. ¿Cuál ha sido tu mayor logro competente y

📌 Gerente comercial (Nuevo León)
🏢 Grupo Jimenez
📍 Nuevo León