GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL Grupo Jimenez | Monterrey, Nuevo L e n En Grupo Jimenez creemos que las grandes empresas no se construyen únicamente vendiendo más, sino desarrollando mejores personas, mejores procesos y mejores deci s i oes. Nuestro propósito es trascender en el sector de dispositivos médicos en México, transformando la vida de miles de pacientes a través de la innovación, la excelencia comercial y un servicio extra ordiario.

Buscamos a la persona que nos ayude a construir el siguiente nivel de nuestr aorganzación. No buscamos únicamente un gerente e ventas.

Buscamos al arquitecto del modelo comercial que impulsará el crecimiento nacional de Grupo Jimenez dur a n te los prximos año s.

Objetio del puesto

Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial y el número de médi co s activos a ivel nacional. Responsabildades principales

Intligencia Comercial

- Administrar y des ar rollar el universonacional de médicos.
- Identificar oportunidades de crecimiento por ciud ad, hospital, especiaidad y representante.
- Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o increme n tan su relación comerial con Grupo Jimenez.
- Transformar info rmación comercial en strategias ejecutables

Excelencia Comercial

- Di señar y optimizar continuamete los proces os comerciales.
- Implemetar indicadores de desempeño.
- Desarrollr met odologías de seguimiento.
- Estandar iz ar mejores prácticas.
- Geerar cultura de mejora contnua.

Gestión del CRM Come rcial • Garantizar la caliad y actualización de la información.

- Analizar visitas médicas,



comunicación cotizaciones, cirugí as y seguimiento.
- Construir dashbards ejecutivos para Direcció n G eeral. Des arrollo del Universo Médco

Diseñar e straegias específicas paa:

- Médicos Gruo A • Médicos Grupo B • Médicos Grupo C

Con el o bjetivo de incrementar la fidlización, rec up eracón y conversión de clientes.

Coaching

Comrcial

- Acompañar a l equipo comercal en campo.
- Detectar op ortuniddes de mejora.
- C apacitar y desarrollartalento.
- Incrementar la poductividad comercial.

Desa r rollo de Nuevos Merados • Detectar estados y ciudad escon alto potencial.

- Diseñar estrategias de expansin.
- Priorizar op ortundades mediante anális i s de datos. Direcc ión por indicdores

Generar in formación pra la toma de decisions mediante:

- Dashboardsejecuti v os.
- KPIs coerciales.
- Inteligenc ia cmpetitiva.
- Estdios de mercado.
- Análisis de rentabiliad.

Perfil que buscamos

Buscamos personas apasionadas por construir.

No importa si v ienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, cnsumo, logística, manufactura o cualquier industria B2B de alto desempeño. Lo r ealmente im portante es que hayas demostrado la capaci dad de transformar oranizaciones cmerciales mediante estrategia, procesos, lder azgo y análisis.

Experiencia • 5 a 10 años de experiencia comercial • Al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercia l.





- xperienc i a implementando CRM, KPIs , inteligencia comercial o ex celencia cmercial.
- Ha br part icipado en proye cto de expans i ón o crecimiento coercial. Competncias

Bu s camosuna persona con:

- P ensamento estratégico.
- Pensmiento analítico.
- Liderago.
- I n fluencia.
- Coachng.
- Comu n icación ejecuiva.
- Organiza ción excepcon a l.
- Alta caac idad de ejecucón.
- Curi o sidad ntelectual.
- Orientción a resltados.
- daptabilidad.
- nnovación.
- Mejora contiua.

Conocim i entos deseabes • CRM.

- Power I.
- Excel avanzado.
- Indicado r es comerciaes.
- Business Itelli ge nce.
- Planeación estratégica.
- Coaching comercial.
- Gestión d proyectos.
- Automatización.
- Inteligenci a Artificial aplicada a vntas. ¿Qué encontrarás en rupo ?
- Proyect de crecimiento nacional.
- Cercana con Dirección General.
- Alt ni ve l de autonomía.
- ibertad para construir.
- De sarrollo profesional acelrado.
- Cultura basada en resultados.
- Capacitación continua.
- Esquema competitivo de cmpensación fija y variable.
- Pestaciones superiores a las de la ley.
- He rramientas para desarrollar tu máximo potenc ial.

Lo que esp eramos construr juntos En lo s próximos año buscamos co nvertirnos en no de los modelos comerciale más sólidos delsector salud en Méxio mediante:

- Inteligenia C o merc ial.
- Excelenca Operativa .
- Desarrollo del Talento.
- Innovación.
- Automatización.
- Cultura basada e n datos.
- Crecimiento sostenible.

Antes d continuar con el proceso, pa ra conocerte un poco más, me gustaría que contestaras las siguienes preguntas:

- ¿Por qué te gustan las ventas?
- Menciona los tres liros que más te han impactado en tu vida y explica brevemente por qué. 3. ¿Cuál ha sido tu mayor logro competente y

📌 Gerente comercial (México)
🏢 Grupo Jimenez
📍 México