GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL

Grupo Jimenez | Monterrey, Nuevo L en En Grupo Jimenez creemos que las grandes empresas no se construyen únicamente vendiendo más, sino desarrollando mejores personas, mejores procesos y mejores deci si oes. Nuestro propósito es trascender en el sector de dispositivos médicos en México, transformando la vida de miles de pacientes a través de la innovación, la excelencia comercial y un servicio extraordiario.

Buscamos a la persona que nos ayude a construir el siguiente nivel de nuestr aorganzación. No buscamos únicamente ungerente e ventas.

Buscamos al arquitecto del modelo comercial que impulsará el crecimiento nacional de Grupo Jimenez dur an te los prximos años.

Objetio del puesto

Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial y el número de médi cos activos a ivel nacional.

Responsabildadesprincipales

Intligencia Comercial

- Administrar y des ar rollar el universonacional de médicos. • Identificar oportunidades de crecimiento por ciudad, hospital, especiaidad y representante.
- Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o increme n tan su relación comerial con Grupo Jimenez. • Transformar información comercial en strategias ejecutables

Excelencia Comercial

- Di señar y optimizar continuamete los procesos comerciales.
- Implemetar indicadores de desempeño. • Desarrollr metodologías de seguimiento.
- Estandar izar mejores prácticas.

•

Geerar cultura de mejora contnua.

Gestión del CRM

Come rcial • Garantizar la caliad y actualización de la información. •Analizar visitas médicas, comunicación cotizaciones,



cirugí asy seguimiento.

- Construir dashbards ejecutivos para Direcció n G eeral. Desarrollo del Universo

Médco

Diseñar e straegias específicas paa: • Médicos Gruo A • Médicos Grupo B • MédicosGrupo C

Con el o bjetivo de incrementar la fidlización, rec up eracón y conversión de clientes.Coaching Comrcial

- Acompañar a l equipo comercal en campo. • Detectar oportuniddes de mejora.

•

C apacitar y desarrollartalento. • Incrementarla poductividad comercial.

Desa r rollo de Nuevos Merados • Detectar estados y ciudadescon alto potencial.

•

Diseñar estrategias de expansin. • Priorizar oportundades mediante anális i s de datos. Dirección por indicdores

Generar in formación pra la toma de decisions mediante:

•

Dashboardsejecuti v os. • KPIs coerciales. • Inteligencia cmpetitiva.

- Estdios de mercado.
- Análisis de rentabiliad.

Perfil que buscamos

Buscamos personas apasionadas por construir.

No importa si v ienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, cnsumo, logística, manufactura o cualquier industria B2B de alto desempeño. Lo realmente im portante es que hayas demostrado la capaci dad de transformar oranizaciones cmerciales mediante estrategia, procesos,

lder azgo y análisis. Experiencia • 5 a 10 años de experiencia comercial •Al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercia l. •xperienc i a implementando CRM, KPIs,



inteligencia comercial o ex celencia cmercial.

- Ha br participado en proye cto de expans i ón o crecimiento coercial.Competncias

Bu s camosuna persona con: • Pensamento estratégico.

•

Pensmiento analítico. •Liderago.

- I n fluencia. • Coachng.
- Comu nicación ejecuiva.

•

Organiza ción excepcon a l. • Alta caacidad de ejecucón.

- Curi o sidad ntelectual. • Orientción a resltados.

•

daptabilidad. • nnovación.

- Mejora contiua.

Conocim i entos deseabes • CRM. • Power I. •Excel avanzado.

- Indicado res comerciaes.
- Business Itelli ge nce. • Planeación estratégica.• Coaching comercial.

•

Gestión d proyectos.• Automatización.

- Inteligenci a

Artificial aplicada a vntas.¿Qué encontrarás en rupo

J imenez? • Proyect de crecimiento nacional. •Cercana con Dirección General.

- Alt ni ve l de autonomía. • ibertad para construir. • Desarrollo profesional acelrado.

•

Cultura basada en resultados. • Capacitación continua. • Esquema competitivo de cmpensación fija y variable. • Pestaciones superiores a las de la ley. • Herramientas para desarrollar tu máximo potenc ial.

Lo que esp eramos construr juntos

En lo s próximos año buscamos convertirnos en no de los modelos comerciale más sólidos delsector salud en Méxio mediante:

- Inteligenia C omerc ial. • Excelenca Operativa.
- Desarrollo del Talento.
- Innovación.
- Automatización.
- Cultura basada en datos.
- Crecimiento sostenible.

Antes d continuar con el proceso,

para conocerte un poco más, me gustaría que contestaras las siguienes preguntas:

- ¿Por qué te gustan las ventas?
- Menciona los tres liros que más te han impactado en tu vida y explica brevemente por qué. 3. ¿Cuál ha sido tu mayor logro cualificado y

📌 Gerente comercial (México)
🏢 Grupo Jimenez
📍 México