GERENTE DE EXCELENCIA COMERCIAL

Grupo Jimenez | Monterrey, Nuevo L e n En Grupo Jimenez creemos que las grandes empresas no se construyen únicamente vendiendo más, sino desarrollando mejores personas, mejores procesos y mejores deci s i oes. Nuestro propósito es trascender en el sector de dispositivos médicos en México, transformando la vida de miles de pacientes a través de la innovación, la excelencia comercial y un servicio extr a ordiario. Buscamos a la persona que nos ayude a construir el siguiente nivel de nuestr a organzación.

No buscamos únicamente un gerente e ventas. Buscamos al arquitecto del modelo comercial que impulsará el crecimiento nacional de Grupo Jimenez dur a n te los prximos añ o s. Objetio del puesto Diseñar, implementar y fortalecer el modelo de Excelencia Comercial de Grupo Jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial y el número de médi c o s activos a ivel nacional.

Responsabildade s principales

Intligencia Comercial •⁠ ⁠Administrar y des ar rollar el universonacional de médicos.

•⁠ ⁠Identificar oportunidades de crecimiento por ciud ad, hospital, especiaidad y representante.

•⁠ ⁠Analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o increme n tan su relación comerial con Grupo Jimenez.

•⁠ ⁠Transformar in f o rmación comercial en strategias ejecutables Excelencia Comercial •⁠ ⁠Di señar y optimizar continuamete los proces os comerciales.

•⁠ ⁠Implemetar indicadores de desempeño.

•⁠ ⁠Desarrollr met odologías de seguimiento.

•⁠ Estandar i z ar mejores prácticas.

•⁠

⁠Geerar cultura de mejora contnua. Gestión del CRM

Come rcial •⁠ ⁠Garantizar la caliad y actualización de la información.

•⁠ ⁠Analizar visitas médicas, comunicación cotizaciones, cirugí a s y seguimiento.

•⁠ ⁠Construir dashbards ejecutivos para Direcció n G eeral.



Des arrollo del Universo

Médco Diseñar e straegias específicas paa:

•⁠ ⁠Médicos Gruo A

•⁠ ⁠Médicos Grupo B

•⁠ ⁠Médico s Grupo C

Con el o bjetivo de incrementar la fidlización, rec up eracón y conversión de clientes.

Coaching Comrcial

•⁠ ⁠Acompañar a l equipo comercal en campo.

•⁠ ⁠Detectar o p ortuniddes de mejora.

•⁠ ⁠

C apacitar y desarrollartalento.

•⁠ ⁠Incrementar la poductividad comercial. Desa r rollo de Nuevos Merados

•⁠ ⁠Detectar estados y ciuda d escon alto potencial.

•

⁠

⁠Diseñar estrategias de expansin.

•⁠ ⁠Priorizar o p ortundades mediante anális i s de datos. Direcc ión por indicdores

Generar in formación pra la toma de decisions mediante: •⁠

⁠Dashboardsejecuti v os.

•⁠ ⁠KPIs coerciales.

•⁠ ⁠Inteligen c ia cmpetitiva.

•⁠ ⁠Estdios de mercado.

•⁠ ⁠Análisis de rentabiliad. Perfil que buscamos

Buscamos personas apasionadas por construir. No importa si v ienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, cnsumo, logística, manufactura o cualquier industria B2B de alto desempeño. Lo r ealmente im portante es que hayas demostrado la capaci dad de transformar oranizaciones cmerciales mediante estrategia, procesos,

lder azgo y análisis. Experiencia

•⁠ ⁠5 a 10 años de experiencia comercial

•⁠ ⁠Al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercia l . •⁠⁠xperienc i a implementando CRM, KPI s , inteligencia comercial o ex celencia cmercial.

•⁠ ⁠Ha br part icipado en proye cto de expans i ón o crecimiento coercial. Competncias





Bu s camosuna persona con: •⁠ ⁠P ensamento estratégico.

•⁠ ⁠Pensmiento analítico.

•⁠

⁠Liderago.

•⁠ ⁠I n fluencia.

•⁠ ⁠Coachng.

•⁠ ⁠Comu n icación ejecuiva.

•⁠

⁠Organiza ción excepcon a l.

•⁠ ⁠Alta caac idad de ejecucón.

•⁠ ⁠Curi o sidad ntelectual.

•⁠ ⁠Orientción a resltados.

•⁠

⁠daptabilidad.

•⁠ ⁠nnovación.

•⁠ ⁠Mejora contiua. Conocim i entos deseabes •⁠ ⁠CRM.

•⁠ ⁠Power I. •⁠ ⁠Excel avanzado.

•⁠ ⁠Indicado r es comerciaes.

•⁠ ⁠Business Itelli ge nce.

•⁠ ⁠Planeación estratégica.

•⁠ Coaching comercial.

•⁠

⁠Gestión d proyectos.

•⁠ ⁠Automatización.

•⁠ Inteligenci a

Artificial aplicada a vntas.

¿Qué encontrarás en rupo

J imenez? •⁠ ⁠Proyect de crecimiento nacional.

•⁠ ⁠Cercana con Dirección General.

•⁠ ⁠Alt ni ve l de autonomía.

•⁠ ⁠ibertad para construir.

•⁠ ⁠ D e sarrollo cualificado acelrado.

•

⁠ ⁠Cultura basada en resultados.

•⁠ ⁠Capacitación continua.

•⁠ ⁠Esquema competitivo de cmpensación fija y variable. •⁠ ⁠Pestaciones superiores a las de la ley.

•⁠ ⁠He rramientas para desarrollar tu máximo potenc ial. Lo que esp eramos construr juntos

En lo s próximos año buscamos c o nvertirnos en no de los modelos comerciale más sólidos delsector salud en Méxio mediante: •⁠ ⁠Inteligenia C o merc ial.

•⁠ ⁠Excelenca Operativ a .

•⁠ ⁠Desarrollo del Talento.

•⁠ ⁠Innovación.

•⁠ ⁠Automatización.

•⁠ ⁠Cultura basada e n datos.

•⁠ ⁠Crecimiento sostenible. Antes d continuar con el proceso, p a ra conocerte un poco más, me gustaría que contestaras las siguienes preguntas: 1. ¿Por qué te gustan las ventas?2. Menciona los tres liros que más te han impactado en tu vida y explica brevemente por qué. 3. ¿Cuál ha sido tu mayor logro competente y

📌 Gerente comercial (Monterrey)
🏢 Grupo Jimenez
📍 Monterrey