KAM Mayoreo – CDMX/TOLUCA
Residencia preferente: Toluca, Estado de México, con disponibilidad para trasladarse a CDMX y realizar visitas a clientes.
Objetivo del puesto
Buscamos KAM Mayoreo TOLUCA con experiencia en gestión y desarrollo de cuentas fundamental dentro del canal de mayoreo, capaz de construir relaciones comerciales de largo plazo, negociar acuerdos estratégicos y desarrollar planes de negocio orientados al crecimiento de ventas y rentabilidad.
La posición será responsable de administrar y desarrollar cuentas estratégicas, identificar oportunidades comerciales, dar seguimiento a indicadores de desempeño y coordinar recursos internos para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la satisfacción de los clientes.
Principales responsabilidades
- Elaborar y ejecutar planes de negocio, realizar revisiones comerciales, desarrollo de categoria, forecast de demanda.
- Negociar contratos marco anuales, presentación de planes promocionales y actividades, rentabilidad de la cuenta.
- Visitas y reuniones con clientes periódicamente, resolver problemas operativos,



coordinar recursos internos.
- Analizar datos de ventas, monitorar KPI´s, preparar reportes ejecutivos, utilizar herramientas de análisis ( CRM, ISCAM, Power BI, Excel Avanzado)
- identificar oportunidades de crecimiento, proponer iniciativas conjuntas e investigación de mercado.
- KPI´s de desempeño: crecimiento de ventas, rentabilidad de la cuenta, cuota de mercado, cumplimiento de obj, satisfacción de cliente, rotación de inventario y efectividad de promociones

Requisitos
- Experiencia comprobable como KAM, Ejecutivo de Cuenta Clave o posición comercial similar.
- Experiencia indispensable en canal de mayoreo.
- Experiencia en negociación comercial y manejo de cuentas estratégicas.
- Conocimiento de procesos de ventas, distribución, logística y cadena de suministro.
- Experiencia en elaboración de planes de negocio, forecast y análisis de indicadores.
- Manejo de Excel avanzado.
- Deseable ex

📌 Cuenta Clave (Toluca de Lerdo)
🏢 Cuetara
📍 Toluca de Lerdo