Descripción del puesto Como Gerente de venta de cuentas clave en Grupo Greha, te encargarás de analizar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas clave de la empresa. En tu día a día, liderarás la gestión de relaciones con clientes estratégicos, coordinarás propuestas comerciales, negociarás acuerdos y harás seguimiento a resultados de ventas. Trabajarás de forma cercana con los equipos de promotoría y logística para asegurar una experiencia sobresaliente y un crecimiento sostenible de cada cuenta.

También analizarás datos de mercado y rendimiento para identificar oportunidades de expansión y optimización así como nuevas aperturas de clientes. Este es un puesto de jornada completa, presencial, ubicado en la alcaldía Miguel Hidalgo, CDMX.

Requisitos

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional

Deseable posgrado o especialización en ventas, trade marketing o análisis comercial.

Experiencia

Mínimo 3 a 5 años de experiencia como KAM, Ejecutivo de Cuenta o Gerente Comercial en el canal de tiendas departamentales o autoservicios.

Experiencia comprobable en negociación con compradores de cadenas departamentales.





Experiencia liderando procesos de apertura de nuevos clientes o puntos de venta.

Conocimientos técnicos

Manejo avanzado de Excel.

Conocimiento de indicadores comerciales: venta neta, rotación, margen, participación de mercado, GMROI.

Conocimiento de portales de proveedores y plataformas EDI de cadenas departamentales.

Habilidades y competencias

Pensamiento analítico y orientación a datos para la toma de decisiones.

Habilidad de negociación comercial y construcción de relaciones de largo plazo.

Orientación a resultados y capacidad de gestión de múltiples cuentas simultáneamente.

Comunicación efectiva y capacidad de presentar información a nivel directivo.

Proactividad para identificar oportunidades de negocio y anticipar riesgos.

Indicadores de desempeño (KPIs)

Cumplimiento de venta neta vs. presupuesto por cuenta.

Rentabilidad P&L; por cuenta.

Margen bruto y cumplimiento de condiciones comerciales negociadas.

Aperturas.

Número de aperturas exitosas y cumplimiento de curva de arranque.

Disponibilidad.

Nivel de servicio / quiebres de inventario en punto de venta.

Participación de mercado y crecimiento año contra año por cliente

📌 Gerente de venta de cuentas clave (Miguel Hidalgo)
🏢 GRUPO GREHA
📍 Miguel Hidalgo