En Kruger impulsamos la innovación y transformamos negocios a través de la tecnología. Hoy buscamos incorporar a nuestro equipo un Key Account Executive (México – Estados Unidos) que quiera asumir el reto de expandir nuestra presencia comercial en mercados estratégicos y convertirse en un socio principal para nuestros clientes.
Ubicación: México
Modalidad: Híbrida / Remota
Disponibilidad para viajar dentro de México y Estados Unidos.
Tu misión en esta nave
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor, construyendo relaciones sólidas con clientes corporativos y generando nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de soluciones de Kruger.
Trabajarás de la mano con líderes empresariales y tomadores de decisión para entender sus desafíos y proponer soluciones innovadoras que impulsen su transformación digital.
¿Qué harás?
Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas en México y Estados Unidos.
Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento.
Construir relaciones estratégicas con directores, gerentes y ejecutivos C-Level.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes mediante estrategias de upselling y cross-selling.
Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar con equipos técnicos y de negocio para su ejecución.
Cumplir y superar objetivos comerciales establecidos.
Mantener una visión constante del mercado, tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia.
Nuѕtro portafolio de soluciones
Desarrollo de Software a la Medida
Inteligencia Artificial y Automatización
Cloud Computing (AWS)
Ciberseguridad
Analítica y Transformación Digital
Soluciones Empresariales e Innovación Tecnológica
¿Qué buscamos?
Entre 5 y 7 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.
Experiencia comercializando servicios tecnológicos o soluciones de transformación digital.
Conocimiento en venta de servicios de desarrollo de software, IA, cloud, ciberseguridad o tecnologías afines.
Experiencia gestionando cuentas Enterprise y negociaciones de alto valor.
Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
Experiencia interactuando con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisión.
Inglés avanzado para comunicación y negociación con clientes internacionales.
Visa americana vigente (deseable).
Valoraremos especialmente
Experiencia en empresas de tecnología, consultoría o servicios IT.
Conocimiento del mercado corporativo mexicano y estadounidense.
Historial comprobado de cumplimiento o superación de metas comerciales.
Mentalidad orientada a resultados, crecimiento y generación de negocio.
¿Qué te ofrecemos?
Ser parte de una multinacional tecnológica en constante crecimiento.
Participación en proyectos regionales e internacionales.
Oportunidades reales de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.
Cultura colaborativa enfocada en innovación y aprendizaje continuo.
Paquete de compensación competitivo acorde a experiencia y resultados.
Si te apasiona la tecnología, disfrutas construir relaciones estratégicas y quieres ser protagonista de la transformación digital de grandes organizaciones, queremos conocerte.
Que se requiere para la vacante:
ESTRATEGIA DE VENTAS - Expert
TÉCNICAS EN VENTAS - Expert
ALIANZAS ESTRATÉGICAS - Expert
ANÁLISIS DE NEGOCIO - Expert
Spanish - NATIVO
#J-18808-Ljbffr
📌 Key Account Executive (MEX - USA) (Ciudad de México)
🏢 Rimutee
📍 Ciudad de México
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