Vortix Medical forma parte de Grupo Vortix y está enfocada en el desarrollo, comercialización y distribución de soluciones para el sector salud, trabajando con clientes estratégicos mediante modelos comerciales orientados al crecimiento, desarrollo de productos y generación de valor para sus socios comerciales.
Buscamos un **Key Account Manager (KAM) nível Middle** con experiência en gestión comercial, desarrollo de cuentas y negociación con clientes estratégicos, que contribuya al crecimiento del negocio mediante la administración de relaciones comerciales, identificación de oportunidades y ejecución de estrategias para fortalecer la presencia del portafolio de Vortix Medical.
Objetivo del puesto
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos del sector salud y retail, asegurando la correcta ejecución comercial, crecimiento de cuentas, seguimiento a oportunidades de negocio y cumplimiento de objetivos de venta, contribuyendo al posicionamiento y expansión del portafolio de productos de Vortix Medical.
Principales responsabilidades
- Administrar y desarrollar cuentas comerciales asignadas, fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas actuales y nuevos prospectos comerciales.
- Dar seguimiento al ciclo comercial desde la generación de oportunidades hasta la colocación de productos.
- Participar en negociaciones comerciales, seguimiento de acuerdos y cierre de oportunidades.
- Desarrollar estrategias para incrementar la presencia y participación del portafolio en los canales comerciales asignados.
- Coordinar con áreas internas como Operaciones, Logística, Compras y áreas administrativas para asegurar una adecuada ejecución del servicio al cliente.
- Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas, inventarios y requerimientos comerciales.




- Analizar resultados de ventas, comportamiento de productos y oportunidades de mejora.
- Elaborar reportes comerciales, indicadores de desempeño y seguimiento de objetivos.
- Participar en proyectos de introducción de nuevos productos y desarrollo de categorías.
- Mantener comunicación constante con clientes y equipos internos para garantizar satisfacción y continuidad comercial.
Perfil requeridoEscolaridad
Licenciatura en:
- Administración de Empresas.
- Mercadotecnia.
- Negocios Internacionales.
- Comercio.
- Relaciones Comerciales.
- Ingeniería Industrial.
- Carrera afín.
Experiência profesional
**2 a 4 años de experiência** en posiciones comerciales como:
- Key Account Manager Jr.
- Account Manager.
- Ejecutivo de Cuenta.
- Ejecutivo Comercial.
- Desarrollo de Negocios.
- Ejecutivo Comercial B2B.
Experiência en:
- Gestión y desarrollo de cuentas comerciales.
- Atención a clientes corporativos.
- Negociación y seguimiento de acuerdos comerciales.
- Desarrollo de cartera de clientes.
- Venta consultiva.
- Seguimiento de oportunidades comerciales.
- Cumplimiento de objetivos de venta.
- Manejo de relaciones comerciales de largo plazo.
**Deseable experiência en industrias como**:
- Sector salud.
- Farmacéutico.
- Retail.
- Consumo masivo.
- Distribución comercial.
- Productos médicos o de cuidado personal.
Conocimientos técnicos
- Administración de cuentas principal.




- Procesos comerciales B2B.
- Negociación comercial.
- Desarrollo de negocios.
- Manejo de indicadores comerciales (KPIs).
- Elaboración de reportes de ventas.
- Forecast y seguimiento de objetivos comerciales.
- Manejo de CRM.
- Excel intermedio.
- Conocimiento de canales de distribución y operación comercial.
**Deseable**:
- Experiência en desarrollo de productos o marcas propias (Private Label).
- Conocimiento del mercado de salud, retail o productos regulados.
Competencias
- Orientación al cliente.
- Habilidad de negociación.
- Comunicación efectiva.
- Capacidad de seguimiento.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento analítico.
- Planeación y organización.
- Proactividad.
- Resolución de problemas.
- Trabajo colaborativo.
- Capacidad para construir relaciones comerciales.
Indicadores de desempeño (KPIs)
- Cumplimiento de objetivos de venta.
- Crecimiento de cuentas asignadas.
- Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
- Retención y satisfacción de clientes.
- Incremento del portafolio colocado.
- Cumplimiento de forecast comercial.
- Seguimiento oportuno a pedidos y acuerdos comerciales.
- Rentabilidad de cuentas administradas.
Requisitos adicionales
- Inglés conversacional (deseable para interacción con clientes y seguimiento comercial).
- Visa americana vigente será considerada un plus.
- Disponibilidad para reuniones comerciales y seguimiento con clientes.
- Facilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
- Manejo de herramientas digitales comerciales.
Oferta de valor
Formar parte de **Grupo Vortix**, participando en el crecimiento de una unidad de negocio enfocada en soluciones para el sector salud, con exposición a clientes estratégicos, desarrollo comerci

📌 Key Account Manager (Kam) (Tijuana)
🏢 Travalex Sa De
📍 Tijuana