En FERCO buscamos un/a Gerente Comercial de Zona comprometido/a con el desarrollo comercial, la gestión de equipos y la consecución de objetivos de ventas en su zona asignada.
Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad para liderar e impulsar el crecimiento comercial y orientación a resultados, que disfrute trabajar en conjunto con las áreas de operaciones, marketing y soporte para ofrecer una experiência de cliente diferencial.
Si te motiva liderar equipos, desarrollar planes comerciales y alcanzar metas a través de relaciones comerciales sólidas y gestión disciplinada, esta oportunidad es para ti.
¿Cuál será tu propósito en el rol?
- **Desarrollo y ejecución comercial**: Definir e implementar el plan comercial de la zona acorde a los objetivos corporativos, segmentación de clientes y prioridades estratégicas; identificar oportunidades de crecimiento y nuevos clientes.
- **Gestión de cuentas clave**: Mantener y potenciar relaciones con clientes estratégicos, negociar condiciones comerciales, gestionar renovaciones y asegurar la satisfacción y recurrencia de compra.
- **Liderazgo y coordinación de equipo**: Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial de la zona (vendedores, promotores y/o representantes), fijar objetivos individuales y colectivos, realizar seguimiento de desempeño y coaching comercial.
- **Monitoreo de indicadores y reportes**: Controlar y analizar indicadores comerciales (ventas, tasa de conversión, ticket promedio, rotación de cartera), preparar reportes periódicos y proponer planes de acción correctivos.
- **Gestión de precios y promociones**: Implementar políticas comerciales y promociones en la zona, asegurar el correcto registro de condiciones y monitorear el impacto en ventas y rentabilidad.




- **Gestión de cobranzas y riesgos comerciales**: Supervisar el comportamiento de cartera de clientes en la zona, colaborar con Finanzas en la gestión de cobros y mitigar riesgos comerciales.
¿Qué esperamos de ti?
- **Formación**: Título terciario o universitario en administración, comercio, marketing, ingeniería comercial o carrera afín; se valorará formación complementaria en ventas o gestión comercial.
- **Experiência**: Mínimo 3 a 5 años de experiência en roles comerciales de campo o de gestión de equipos comerciales, preferentemente en retail, distribución o industria afín.
- **Habilidades**: Capacidad de liderazgo, orientación a resultados, fuerte enfoque en gestión por objetivos, habilidades de negociación y comunicación efectiva.
- **Conocimientos**: Manejo de herramientas CRM y ERP, análisis de indicadores comerciales y Excel a nível intermedio/avanzado.
- **Competencias personales**: Proactividad, autonomía, toma de decisiones, resiliencia ante desafíos y orientación al cliente.
- **Movilidad y disponibilidad**: Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada y realizar visitas comerciales frecuentes; licencia de conducir vigente cuando aplique.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato según legislación vigente y paquete remunerativo competitivo acorde a la responsabilidad del puesto.
- Bonificaciones por cumplimiento de objetivos comerciales y incentivos corporativos.
- Capacitación continua, desarrollo profesional y posibilidades de crecimiento interno dentro de la compañía.
- Ambiente de trabajo colaborativo, orientado a la mejora continua y al logro de resultados.
Si cumples con los requisitos y quieres formar parte de FERCO liderando el desarrollo comercial en tu zona, postula y acompáñanos a brindar soluciones a quienes transforman sus espacios.

📌 Gerente Comercial Veracruz (Xico)
🏢 FERCO
📍 Xico