Objetivo del puesto

Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de la División de Gas Natural, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante la atracción de nuevos clientes, el fortalecimiento de relaciones comerciales y el cumplimiento de los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad, alineados con la estrategia de la organización.

Requisitos

Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Economía o carrera afín.
Deseable especialidad o posgrado en Dirección Comercial, Administración o Negocios.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial.
Experiencia comprobable en el sector energético, gas natural, hidrocarburos, utilities o industrias relacionadas.
Experiencia desarrollando estrategias comerciales B2B y gestionando cuentas principal.
Liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de talento.
Conocimiento en negociación de contratos comerciales.
Dominio de indicadores comerciales ventas, rentabilidad, conversión, margen, crecimiento, forecast, entre otros.
Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
Disponibilidad para viajar.
Licencia de conducir vigente deseable.
Responsabilidades generales del puesto en el mercado
Definir e implementar la estrategia comercial de la División de Gas Natural.
Desarrollar e incrementar la cartera de clientes industriales, comerciales y corporativos.




Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión de mercado.
Liderar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño del equipo comercial.
Establecer objetivos, indicadores y planes de acción para asegurar el cumplimiento de metas.
Diseñar estrategias de prospección, negociación y cierre de ventas.
Gestionar relaciones comerciales con clientes estratégicos y socios de negocio.
Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y planes comerciales.
Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento de clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
Coordinarse con las áreas de Operaciones, Ingeniería, Finanzas y Servicio al Cliente para garantizar una adecuada ejecución de los proyectos comerciales.
Negociar contratos y condiciones comerciales dentro de los lineamientos de la empresa.
Dar seguimiento a la rentabilidad de los proyectos y al cumplimiento de los objetivos financieros.
Presentar resultados ejecutivos e indicadores comerciales a la Dirección.
Asegurar el cumplimiento de las políticas internas, normatividad aplicable y estándares de calidad y servicio.

Prestaciones de ley y superiores

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📌 Coordinador Regional Comercial División Gas Natural (Guadalajara)
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