**Puesto**:
Mercadólogo Especialista en Prospección y Base de Leads
Empresa: Mobadi
Sueldo: ***** mensuales mas comisiones
**Objetivo del puesto**
Diseñar, ejecutar y supervisar estrategias de **prospección mercadológica directa** (en calle, puntos de alto tráfico, ferias y centros comerciales) para la generación de **leads calificados (hot leads)** que se conviertan en citas presenciales confirmadas en showroom con los asesores inmobiliarios.
El rol debe asegurar una **alimentación constante de la base de datos comercial**, gestionando equipos de **prospectadores de calle y RVT (confirmadores de citas en oficina)**, utilizando dinámicas de captación con **convertidores de regalo** para incrementar la conversión a citas efectivas.
**Responsabilidades principales**
- **Generación de Leads Calientes**
- Diseñar e implementar estrategias de captación en campo con mínimo **10 prospectadores de calle**.
- Supervisar la correcta aplicación de dinámicas de incentivos (giveaways, boletos, noches de hotel).
- Garantizar la calidad de leads filtrando datos clave (edad, ingresos, interés real en inversión).
- **Gestión de RVT (Confirmadores de citas)**
- Coordinar al equipo de RVT para confirmar citas efectivas con leads captados en campo.
- Asegurar que al menos el **70% de las citas confirmadas** asistan a showroom.
- Establecer guiones de confirmación y seguimiento en CRM.
- **Negociación de puntos de prospección**
- Detectar, negociar y asegurar espacios estratégicos de prospección (Costco, Sam's, centros comerciales, ferias inmobiliarias, eventos corporativos).
- Establecer acuerdos con administradores de plazas y eventos para calendarizar activaciones semanales.
- **Gestión de Base de Datos y CRM**
- Consolidar y actualizar leads en **Bitrix24 u otro CRM**.
- Segmentar la base de datos para campañas de seguimiento digital y telefónico.
- Entregar reportes de calidad de leads, citas confirmadas y asistencias efectivas.




- **Conversión a Citas y Presentaciones**
- Diseñar estrategias para elevar la tasa de conversión de **lead → cita confirmada → presentación en showroom**.
- Coordinar con asesores inmobiliarios para maximizar cierres en sala.
- **Análisis y Optimización**
- Medir semanalmente métricas de prospección, confirmación y asistencia.
- Optimizar dinámicas de captación y negociación de espacios.
Implementar mejoras continuas en base a ROI por activación.
**Requisitos**
**Formación académica**:
- Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Publicidad o afín.
**Experiência**:
- +3 años en generación de leads y prospección directa (inmobiliaria, tiempos compartidos o sectores de alto valor).
- Coordinación de equipos de **mínimo 10 prospectadores de calle**.
- Manejo de equipos de **RVT (confirmadores de citas)**.
- Experiência en negociación con **plazas comerciales, clubes, ferias y retailers (Costco, Sam's, etc.)**.
- Uso de **CRM (Bitrix24, HubSpot o similar)**.
**Habilidades técnicas**:
- Desarrollo de programas de prospección.
- Negociación de espacios comerciales.
- Segmentación y clasificación de leads.
- Métricas de conversión (lead → cita → showroom → venta).
**Habilidades blandas**:
- Liderazgo y gestión de equipos de campo y RVT.
- Comunicación persuasiva y negociación.
- Organización y disciplina.
Orientación a resultados con pensamiento estratégico.
**Ofrecemos**
- Oportunidad de liderar programas de prospección de alto impacto en desarrollos premium de la **Costa Esmeralda de la Riviera Yucateca**.
- Equipo de **10 prospectadores + RVT confirmadores** bajo su gestión.
- Esquema de bonos por cumplimiento de metas en **citas confirmadas y asistencias efectivas a showroom**.
Ambiente vibrante y orientado a resultados.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: A partir de $18,****** al mes
Beneficios:
- Opción a contrato indefinido
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Especialista En Prospección Y Generación De Leads Calientes (Guadalajara)
🏢 MOBADI REALTY
📍 Guadalajara