Key Account Manager (KAM) – Cuentas Departamentales

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En CV DIRECTO buscamos un Key Account Manager (KAM) para Cuentas Departamentales con enfoque comercial, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con nuestros principales socios comerciales. Si te apasionan las ventas, la negociación y el crecimiento de negocios en el canal retail, esta posibilidad es para ti.

Objetivo del puesto

Administrar y desarrollar las cuentas departamentales asignadas, fortaleciendo la relación comercial con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y nivel de servicio.

Principales responsabilidades

- Administrar de forma integral las cuentas departamentales asignadas.
- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar ventas y rentabilidad.
- Negociar promociones, espacios comerciales, exhibiciones, campañas y condiciones comerciales con los clientes.
- Elaborar pronósticos de venta y dar seguimiento al cumplimiento de objetivos comerciales.
- Analizar indicadores de desempeño (sell in, sell out, inventarios, desplazamiento y rentabilidad) para identificar oportunidades de mejora.
- Coordinar con las áreas de Planeación de la Demanda, Logística, Marketing, Finanzas y Servicio al Cliente para asegurar una ejecución eficiente.
- Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas, niveles de inventario y abastecimiento.
- Preparar presentaciones ejecutivas, reportes comerciales y propuestas para los clientes.




- Detectar oportunidades para el desarrollo de nuevos productos, categorías y proyectos comerciales.
- Mantener una relación sólida y de largo plazo con los tomadores de decisión de las cuentas asignadas.

Requisitos

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín.
- Experiencia mínima de 3 años como Key Account Manager (KAM) atendiendo cuentas departamentales o retail.
- Experiencia en negociación con cadenas comerciales.
- Conocimiento de indicadores comerciales, análisis de ventas, inventarios y pronósticos.
- Manejo de Excel intermedio-avanzado para análisis de información.
- Deseable manejo de ERP y herramientas de análisis comercial.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
- Enfoque analítico, orientación al cliente y capacidad para trabajar por objetivos.

Competencias

- Negociación estratégica.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento analítico.
- Planeación y organización.
- Comunicación efectiva.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Trabajo colaborativo.
- Proactividad y capacidad de resolución de problemas.

Ofrecemos

- Sueldo competitivo.
- Prestaciones de ley .
- Oportunidades reales de desarrollo profesional.
- Excelente ambiente de trabajo.
- Participación en proyectos estratégicos dentro de una empresa líder en comercialización de productos de consumo.

Si buscas un reto comercial donde puedas generar impacto, desarrollar relaciones estratégicas con importantes cadenas departamentales y contribuir al crecimiento del negocio, ¡queremos conocerte!

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📌 KAM (para cuenta departamental) (México)
🏢 CV DIRECTO
📍 México