Gerente de Desarrollo de Negocio Comercial

Desarrollo de Negocio | Transporte & Logística | B2B | México–USA

Somos un grupo empresarial líder en transporte y soluciones logísticas integrales, con presencia binacional y operaciones que conectan México y Estados Unidos.

Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocio Comercial con visión estratégica y enfoque consultivo, responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar cuentas estratégicas e incrementar la participación de mercado en soluciones de transporte terrestre nacional y transfronterizo.

¿Cuál será tu reto?

• Diseñar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio y crecimiento comercial.

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas y clientes estratégicos.

• Construir relaciones de alto nivel con directores, gerentes y tomadores de decisión en logística, transporte, compras y supply chain.

• Gestionar de manera autónoma el ciclo comercial completo, desde prospección hasta negociación, cierre y postventa.

• Desarrollar cuentas existentes mediante cross-selling, up-selling y ampliación de servicios.

• Gestionar pipeline, forecast, ventas, margen y rentabilidad.

• Identificar nuevos mercados, industrias, segmentos y corredores comerciales.

• Trabajar transversalmente con Operaciones, Pricing, Finanzas y Servicio al Cliente para desarrollar soluciones de valor para cada cuenta.

• Presentar avances,



resultados y oportunidades de crecimiento a Dirección.

Buscamos

• Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Logística, Ingeniería Industrial, Administración o afín.

• 5+ años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o posiciones comerciales.

• Experiencia comprobable en apertura de cuentas y desarrollo de clientes estratégicos.

• Experiencia en transporte, logística, freight forwarding o sectores relacionados.

• Conocimiento de soluciones de transporte FTL, LTL y operaciones transfronterizas México–Estados Unidos.

• Experiencia negociando con cuentas corporativas y clientes de alto volumen.

• Manejo de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciales.

• Inglés avanzado/conversacional.

• Disponibilidad para viajar.

Perfil idóneo

Buscamos una persona con visión estratégica, autonomía, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados, capaz de identificar oportunidades, abrir mercado y construir relaciones comerciales de largo plazo.

Si tienes experiencia desarrollando negocio B2B dentro del sector transporte o logística y estás buscando un reto de alto impacto comercial, nos interesa conocerte.

Postúlate o envíame tu CV por mensaje directo.

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📌 Gerente de desarrollo de negocio comercial (México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 México