Director(a) de Gestión y Ejecución Comercial

Buscamos un líder de negocio, no necesariamente un vendedor de carrera, capaz de traducir la estrategia de la compañía en prioridades comerciales y convertirlas en ejecución y resultados.

I. Propósito del Rol

Buscamos un líder de negocio —no un vendedor de carrera— capaz de traducir la estrategia de la compañía en prioridades comerciales claras y convertirlas en ejecución y rentabilidad. La posición da norte al equipo comercial: define qué debe lograrse y bajo qué parámetros financieros se decide, sin sustituir a los gerentes en la gestión de clientes ni en el "cómo vender".

II. El ADN del Puesto

- Primero el negocio: ventas que generan margen y rentabilidad, no volumen por volumen.
- Foco 80/20: concentra recursos donde realmente se mueve el resultado.
- Autonomía con accountability: empodera sin dejar de medir ni de exigir.
- Alta exigencia + alto acompañamiento: exige resultados y respalda al equipo.
- Criterio financiero: decide con el P&L; en la mano.

III. Responsabilidades Clave

- Traducir estrategia en prioridades. Convertir los objetivos del negocio en metas concretas y mantener al equipo enfocado en los clientes, canales y proyectos de mayor impacto.
- Instalar disciplina de ejecución. Procesos comerciales repetibles y medibles; seguimiento de prioridades, detección temprana de desviaciones y planes correctivos con responsables y fechas.
- Gestionar con criterio financiero. Decidir considerando presupuesto, margen, gasto/inversión comercial y ROI: no solo cuánto se vende, sino cuánto cuesta venderlo y qué rentabilidad deja.
- Medir el retorno de la inversión comercial.



Evolucionar de lógica de gasto a lógica de inversión; mantener, corregir o eliminar promociones y apoyos según su retorno real sobre el sell-out.
- Conectar Ventas con la operación. Alinear demanda, inventarios y capacidad para sostener los objetivos sin sobreinventario.
- Liderar y desarrollar al equipo. Exigir, empoderar, acompañar y —cuando el desempeño no mejore tras una ocasión real— actuar sobre estructura y personas.

IV. Perfil y Experiencia

- Líder de negocio con visión integral (ventas, costos, margen, demanda, inventarios) y fuerte capacidad numérica y financiera.
- Perfil comercial con marcada orientación financiera, analítica y de procesos.
- Pensamiento estratégico con obsesión por la ejecución, la priorización y el sentido de urgencia.
- Experiencia dirigiendo gerentes o líderes funcionales, no únicamente vendedores.
- Trayectorias válidas más allá de Ventas: Commercial Excellence / Sales Operations, Planeación Comercial o Estratégica, Finanzas Comerciales, Supply Chain u Operaciones con responsabilidad sobre resultados.
- Dominio de P&L;, presupuestos, KPIs comerciales y ROI de inversiones comerciales.

V. Indicadores de Éxito

VI. Qué NO buscamos (crítico)

No es un Gerente de Ventas tradicional ni el "vendedor estrella" de la organización. Descartamos a quien: su fortaleza sea administrar clientes personalmente o cerrar negociaciones; persiga ventas sin ver margen ni rentabilidad; evite conversaciones difíciles o tolere el bajo desempeño; necesite controlar cada decisión del equipo; o confunda actividad con resultado

VII. Ofrecemos interesante paquete de compensaciones.

📌 Director(a) de Gestión y Ejecución Comercial (México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 México