Ejecutivo de Ventas ?Impulsar el crecimiento de la organización mediante la prospección de nuevos clientes, la gestión de relaciones estratégicas, la promoción de productos o servicios, y el cumplimiento de metas de ventas, alineando las soluciones ofrecidas con las necesidades del mercado y los objetivos de la empresa.

¿Qué harás en tu día a día? ?

1. Identificar y prospectar clientes potenciales mediante el uso de herramientas internas y externas de análisis de mercado.
2. Desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes, maximizando oportunidades de negocio.
3. Gestionar reuniones y visitas comerciales con clientes actuales y prospectos, tanto de manera presencial como virtual.
4. Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones ejecutivas alineadas con las necesidades del cliente.
5. Negociar tarifas, condiciones y términos de servicio asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
6. Coordinar con las áreas operativas y de servicio al cliente para garantizar la correcta ejecución de los servicios logísticos.
7. Realizar seguimiento postventa para evaluar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones comerciales a largo plazo.
8. Registrar y actualizar información en el CRM sobre clientes, oportunidades de negocio y avances en las negociaciones.
9. Cumplir con los indicadores clave de desempeño (KPIs) establecidos en la empresa, incluyendo metas de ingresos, captación de clientes y margen de rentabilidad.
10. Participar activamente en eventos, ferias y actividades del sector logístico con el objetivo de fortalecer la red de contactos y posicionar la marca en el mercado.
11. Representar a la empresa ante clientes y socios comerciales, comunicando de manera efectiva su propuesta de valor.

¿Qué buscamos en ti? ?

1. Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales,



Relaciones Comerciales o áreas afines.
2. Experiencia en ventas dentro del sector logístico, preferentemente en Freight Forwarders, NVOCCs o empresas de transporte internacional.
3. Conocimiento profundo del mercado logístico, incluyendo servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre, así como normativas aduaneras y almacenaje.
4. Manejo de herramientas CRM y dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook).
5. Comprensión y aplicación de términos comerciales internacionales (Incoterms).
6. Habilidades de negociación para establecer acuerdos comerciales rentables y sostenibles.
7. Excelentes habilidades de comunicación y presentación para interactuar con clientes y partes interesadas a distintos niveles.
8. Enfoque orientado a resultados, con la capacidad de trabajar bajo objetivos comerciales exigentes.
9. Habilidades interpersonales para establecer y mantener relaciones comerciales de confianza.
10. Actitud proactiva y estratégica para la identificación de oportunidades de negocio.
11. Dominio del idioma inglés en nivel intermedio-avanzado (indispensable).

¿Qué te ofrecemos? ?

1. Ambiente de trabajo dinámico: Asume retos y responsabilidades desde el primer día en un ambiente que te impulsa a aprender y mejorar constantemente.
2. Crecimiento profesional: Fortalece tus conocimientos mediante la experiencia diaria, capacitaciones continuas y certificaciones en CargoWise.
3. Prestaciones de Ley y Superiores: Seguro Social, Vacaciones de Ley, Aguinaldo a 15 días, Prima Vacacional, Seguro de Vida, Días Personales, Día de Cumpleaños, Esquema de Comisiones y Wellhub.
4. Beneficios para el colaborador: Taller de Lectura, Descuento en la Adquisición de Libros y muchas actividades más.
5. Horario: Lunes a Viernes de 09 a 18 hrs.
6. Esquema 100% presencial.

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