PROPÓSITO GENERAL DEL PUESTO

Dirigir y desarrollar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento de nuevos canales de negocio. Responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales y de E-Commerce, fortaleciendo alianzas estratégicas, impulsando el posicionamiento de la marca y garantizando una destacado experiencia de atención al cliente.

Asimismo, coordina y alinea las áreas involucradas en el proceso comercial para optimizar resultados, identificar oportunidades de mercado y generar crecimiento sostenible para la compañía.

UBICACIÓN DEL PUESTO

Puesto al que reporta: Dirección General

Relación jerárquica: Director General Director Comercial

ACTIVIDADES DEL PUESTO

Actividades Diarias

- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de objetivos de venta.
- Generar estrategias de ventas para tiendas físicas y canales digitales.
- Elaborar metas comerciales y seguimiento de resultados por punto de venta.
- Realizar análisis y pronósticos de ventas.
- Monitorear indicadores comerciales y desempeño de ventas.
- Analizar precios y rentabilidad de productos.
- Crear soluciones estratégicas para incrementar ventas y participación de mercado.
- Dar seguimiento continuo a KPIs comerciales.
- Coordinar estrategias de marketing y E-Commerce.
- Supervisar el cumplimiento de objetivos comerciales y de servicio al cliente.

Actividades Periódicas

Semanales / Mensuales / Trimestrales

- Elaborar presupuestos de gastos operativos.
- Desarrollar y dar seguimiento al plan anual de ventas.
- Negociar acuerdos y alianzas comerciales.
- Identificar y desarrollar nuevos canales de venta.
- Impulsar aperturas de nuevos mercados, productos o unidades de negocio.
- Evaluar el desempeño comercial mediante indicadores y reportes ejecutivos.
- Coordinar estrategias comerciales con las diferentes áreas de la empresa.




- Revisar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor.

Actividades Eventuales

- Realizar análisis de información para proyectos especiales.
- Llevar a cabo estudios y análisis de la competencia.
- Desarrollar investigaciones comerciales y de mercado.
- Participar en proyectos estratégicos de expansión y crecimiento.

COMPETENCIAS

Competencias Organizacionales

- Integridad
- Compromiso
- Ética profesional

Competencias del Área

- Orientación al cliente interno y externo
- Adaptabilidad
- Conciencia organizacional

Competencias del Puesto

- Liderazgo ejecutivo
- Pensamiento estratégico
- Empowerment
- Toma de decisiones
- Negociación efectiva
- Orientación a resultados

CONOCIMIENTOS TÉCNICOS

- Técnicas y herramientas para detectar tendencias de mercado.
- Conocimiento de ciclos de venta en la industria de moda.
- Planeación estratégica comercial.
- Administración y desarrollo de canales de venta.
- Estrategias de marketing y comercio electrónico.
- Gestión y análisis de KPIs comerciales.
- Manejo de presupuestos y análisis financiero.

SISTEMAS QUE MANEJA

- Excel Intermedio / Avanzado (tablas dinámicas, macros y manejo de bases de datos).
- CRM.
- ERP.
- WhatsApp Business.
- Plataformas de E-Commerce.
- Sistemas de gestión comercial.

PERFIL DEL OCUPANTE

Escolaridad: Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carrera afín.

Especialidad: MBA deseable.

Edad: Mayor de 40 años.

Idiomas: Inglés intermedio.

Manejo de equipos: Deseable experiencia liderando equipos multidisciplinarios.

Permisos o licencias: No necesario.

Disponibilidad para viajar: Ocasionalmente.

INDICADORES CLAVE (KPIs)

- Cumplimiento de presupuesto de ventas.
- Incremento de rentabilidad.
- Crecimiento de nuevos canales de venta.
- Ticket promedio.
- Conversión de ventas.
- Participación de mercado.
- Nivel de satisfacción del cliente.
- Cumplimiento de metas comerciales.

📌 Director Comercial (Guadalajara)
🏢 Axon Impact
📍 Guadalajara