Director Comercial – Ingeniería y Proyectos de Infraestructura

Descripción general

Empresa líder en el sector de ingeniería busca un Director Comercial para liderar la estrategia de crecimiento y desarrollo de negocio, con enfoque en proyectos de alto impacto en infraestructura.

Objetivo del puesto

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la organización, impulsando la generación de nuevas oportunidades, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos principalmente del sector público y asegurando el cumplimiento de objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento.

Responsabilidades principales

- Diseñar e implementar la estrategia comercial alineada a los objetivos corporativos
- Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en proyectos de infraestructura
- Liderar procesos comerciales complejos, incluyendo licitaciones públicas y privadas
- Coordinar la elaboración de propuestas técnicas y económicas
- Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos del sector público y privado
- Negociar términos comerciales y contractuales
- Dar seguimiento a proyectos adjudicados para asegurar cumplimiento y satisfacción del cliente
- Analizar tendencias de mercado y proponer estrategias de crecimiento
- Monitorear indicadores comerciales y desempeño del área
- Representar a la empresa en espacios estratégicos y comerciales

Requisitos

Escolaridad

- Ingeniería Civil, Arquitectura o afín (titulado)
- Posgrado deseable

Experiencia





- Mínimo 5 años en posiciones de dirección comercial o desarrollo de negocio
- Experiencia dentro de empresas de ingeniería, construcción, supervisión de obra o consultoría técnica
- Experiencia liderando equipos multidisciplinarios
- Experiencia sólida en negociación y cierre de proyectos de alto valor

Requisito indispensable

- Experiencia comprobable en el sector gobierno, incluyendo:
- Participación en licitaciones públicas
- Conocimiento de normativas, leyes y plataformas gubernamentales
- Relación con dependencias y actores clave del sector público

Conocimientos clave

- Gestión comercial B2B
- Procesos de licitación pública y privada
- Elaboración y análisis de propuestas técnicas y económicas
- Contratos y modelos comerciales de proyectos
- Desarrollo de mercado y posicionamiento
- Uso de herramientas comerciales y CRM

Competencias

- Visión estratégica
- Alta capacidad de negociación
- Liderazgo y toma de decisiones
- Comunicación efectiva
- Orientación a resultados
- Capacidad de trabajar bajo presión
- Proactividad y autonomía

¿Qué ofrece la posición?

- Rol estratégico con alto nivel de autonomía
- Participación en proyectos de alto impacto en infraestructura
- Interacción directa con clientes principal del sector público y privado
- Liderazgo de la función comercial
- Entorno colaborativo con equipos técnicos especializados

Rango salarial: $100,000+ (según experiencia)

📌 Director Comercial Ingeniería y Proyectos de Infraestructura (México)
🏢 Humaniq
📍 México