Ejecutivo de Desarrollo de Negocios

Área: Comercial / Inversiones

Reporta a: Dirección General

Experiencia requerida: 3+ años

Compensación: Sueldo fijo + bono por desempeño

Ubicación : Guadalajara

Sobre la posición

Nuestros cliente opera múltiples frentes de negocio de forma simultánea: proyectos de inversión, relaciones con inversionistas, estructuración financiera y alianzas estratégicas. Hoy, gran parte de la coordinación y seguimiento comercial recae directamente en Dirección General.

Esta posición existe para asumir esa función con estructura y criterio: ordenar la operación comercial, dar seguimiento al pipeline, coordinar avances entre áreas y convertir la estrategia comercial en ejecución concreta y medible.

Buscamos a una persona capaz de entender el negocio de forma integral, priorizar oportunidades y mantener el avance operativo sin perder visibilidad de los números ni de los pendientes críticos.

Qué hace esta posición

El Ejecutivo de Desarrollo de Negocios no es únicamente un vendedor ni un analista. Es la persona responsable de que la operación comercial avance con orden, seguimiento y visibilidad.

La posición combina

- Gestión comercial activa y seguimiento operativo (60%)
- Análisis, planeación y soporte estratégico (40%)

Trabaja en coordinación directa con Dirección General para ejecutar prioridades comerciales, preparar información para la toma de decisiones y asegurar que las oportunidades avancen hasta cierre.

Responsabilidades

Análisis comercial y seguimiento del negocio

- Monitorear el pipeline comercial: oportunidades activas, etapas, riesgos y prioridades.
- Identificar oportunidades con potencial real de colocación y evaluar viabilidad comercial.
- Elaborar reportes periódicos con métricas, avances y visibilidad del negocio.
- Detectar cuellos de botella y fricciones en el proceso comercial, proponiendo soluciones con sustento analítico.
- Mantener actualizada la información comercial, historial de clientes e interacciones.





Planeación y coordinación con Dirección

- Construir planes comerciales y estrategias de prospección por producto y segmento.
- Preparar insumos para toma de decisiones: comparativos, escenarios y proyecciones.
- Presentar avances, alternativas y recomendaciones antes de ejecutar acciones relevantes.
- Dar seguimiento puntual a acuerdos definidos en Dirección General.
- Coordinar pendientes entre áreas involucradas para asegurar continuidad operativa.

Gestión comercial y desarrollo de relaciones

- Prospectar y desarrollar relaciones con inversionistas y clientes.
- Dar seguimiento integral al ciclo comercial hasta cierre.
- Coordinar con las áreas legal, financiera y de estructuración para asegurar ejecución eficiente de operaciones.
- Asegurar que ningún pendiente crítico quede sin responsable ni fecha de seguimiento.

Perfil que buscamos

- 3+ años de experiencia en roles comerciales o financieros:
- banca de inversión,
- casas de bolsa,
- fintech,
- real estate,
- fondos o sectores relacionados.

- Experiencia gestionando cartera, relaciones comerciales o cierres con autonomía.
- Capacidad analítica sólida para construir reportes y sustentar propuestas con datos.
- Habilidad para coordinar múltiples frentes simultáneamente con orden y seguimiento.
- Perfil altamente estructurado, proactivo y orientado a ejecución.

No se requiere especialización técnica profunda en los productos de Blackfisk; existe formación interna. Sin embargo, sí buscamos una persona con criterio comercial, capacidad de organización y visión de negocio.

Lo que valoramos especialmente

- Pensamiento estructurado y orientación a sistemas.
- Capacidad de seguimiento y control operativo.
- Comunicación ejecutiva y claridad para trabajar con Dirección General.
- Uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a:
- automatización de reportes,
- análisis de información,
- seguimiento comercial,
- preparación de materiales y presentaciones.

El orden, la trazabilidad y la capacidad de ejecución son atributos principal para esta posición.

📌 Ejecutivo de Desarrollo de Negocios (Guadalajara)
🏢 Axon Impact
📍 Guadalajara