Objetivo del puestoLiderar y administrar el área de Financiamiento y Seguros (F&I;), asegurando la correcta estructuración y colocación de créditos automotrices, maximizando la rentabilidad por operación y garantizando una experiencia de compra ágil, transparente y profesional para el cliente.El Gerente F&I; será responsable de convertir las oportunidades generadas por el equipo de ventas en operaciones financieras rentables, manteniendo una relación sólida con bancos, financieras y aseguradoras.Principales responsabilidadesDirigir y supervisar el proceso de financiamiento de vehículos nuevos y seminuevos.Analizar y estructurar solicitudes de crédito de acuerdo con el perfil financiero de cada cliente.Gestionar la relación comercial con bancos, financieras y compañías de seguros.Negociar condiciones de crédito, tasas, plazos, enganches y productos financieros.Incrementar el porcentaje de penetración de financiamiento de la agencia.Maximizar el ingreso por operación mediante la colocación de productos F&I;:Financiamiento.Seguros.Garantías extendidas.Protección financiera.Accesorios y productos adicionales relacionados con la operación.Dar seguimiento puntual a solicitudes, autorizaciones, firmas y liberación de unidades.Supervisar la integración correcta de expedientes y documentación.Asegurar el cumplimiento de políticas internas, regulatorias y de las instituciones financieras.Capacitar y desarrollar al equipo de ventas en argumentos y procesos de financiamiento.Generar reportes de resultados y establecer acciones para alcanzar los objetivos mensuales.Detectar oportunidades para mejorar la conversión de prospectos a operaciones financiadas.Resolver incidencias con clientes, financieras y áreas internas.Trabajar coordinadamente con Ventas, Administración, Gerencia General y Postventa.Perfil requeridoFormación académicaLicenciatura en Administración, Finanzas, Economía,



Contabilidad, Mercadotecnia o carrera afín.Deseable formación especializada en crédito automotriz, seguros o productos financieros.Experiencia3 a 5 años de experiencia en financiamiento automotriz, banca, crédito, seguros o áreas comerciales relacionadas.Experiencia deseable en agencias automotrices.Experiencia comprobable manejando equipos comerciales.Conocimiento del proceso completo de crédito automotriz.Competencias claveComercialesOrientación a resultados.Negociación y cierre.Manejo de objeciones.Capacidad para detectar oportunidades de venta.Enfoque en rentabilidad por operación.FinancierasConocimiento de productos de crédito automotriz.Interpretación de perfiles y capacidad crediticia.Manejo de tasas, plazos, enganches y mensualidades.Conocimiento de seguros y productos complementarios.Análisis de indicadores financieros y comerciales.LiderazgoCapacidad para dirigir y motivar equipos.Coaching comercial.Seguimiento de indicadores.Toma de decisiones.Capacidad para trabajar bajo presión y con objetivos mensuales.Servicio al clienteExcelente comunicación.Negociación profesional.Orientación a soluciones.Manejo de clientes difíciles.Transparencia y ética en el proceso de venta.Indicadores de desempeño (KPIs)El desempeño del Gerente F&I; deberá medirse principalmente mediante:Penetración de financiamiento:



% de unidades financiadas sobre ventas totales.Utilidad promedio por operación.Ingreso F&I; por unidad.Colocación de seguros.Colocación de garantías y productos adicionales.Tasa de aprobación de solicitudes.Tiempo promedio de autorización y liberación.Conversión de solicitudes a créditos formalizados.Cumplimiento de objetivos mensuales.
Índice de satisfacción del cliente.Calidad y cumplimiento de expedientes.Perfil ideal del candidatoBuscamos un cualificado comercial, financiero y orientado a resultados, capaz de entender las necesidades del cliente y convertirlas en soluciones de financiamiento atractivas para ambas partes.Debe ser una persona con liderazgo, capacidad de negociación, disciplina operativa y visión de negocio, que no se limite a procesar créditos, sino que sea capaz de incrementar la rentabilidad de cada unidad vendida y desarrollar al equipo comercial.Propuesta de valor del puestoSueldo base competitivo.Esquema de comisiones y bonos por resultados.Bonos por cumplimiento de objetivos.Capacitación continua en productos financieros.Oportunidad de crecimiento dentro de la organización.Ambiente orientado al logro y desarrollo profesional.Requisito claveEl candidato deberá demostrar resultados comprobables en penetración de financiamiento, rentabilidad por operación y cumplimiento de objetivos comerciales.Perfil buscado: un Gerente F&I; que sea simultáneamente líder, negociador, financiero y vendedor, con capacidad para hacer crecer el negocio y no solamente administrar el proceso de crédito.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura2 años de experienciaIdiomas: Español ,InglésEdad: entre 25 y 42 añosConocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de coordinación, Administración, Agilidad, Automotriz, Enfoque a resultados, Ventas, Operaciones financierasLicencias de conducir: ADisponibilidad de viajar: SiPalabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

📌 Gerente De Financiamiento (Quintana Roo)
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📍 Quintana Roo