Ejecutivo Comercial TI B2B | Soluciones Enterprise | $25,000 a $30,000 + Comisiones Sin TopeEstamos buscando un Ejecutivo Comercial TI con experiencia en ventas B2B para integrarse a un equipo especializado en soluciones Enterprise, licenciamiento de software y servicios profesionales de Tecnología de la Información.Si cuentas con habilidades para generar relaciones comerciales de largo plazo, negociar con clientes corporativos y cerrar proyectos de alto valor, esta ocasión es para ti.
¿Qué harás?
Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con clientes corporativos, brindando soluciones tecnológicas que aporten valor al negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.Funciones principalesProspectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes del sector corporativo (Enterprise).
Identificar las necesidades del cliente para ofrecer soluciones tecnológicas alineadas a sus objetivos de negocio.Administrar el proceso comercial de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre de la venta.Realizar levantamiento de requerimientos funcionales y comerciales con clientes.Elaborar y presentar propuestas comerciales y ejecutivas en español e inglés.Coordinar demostraciones de producto y presentaciones comerciales en conjunto con el equipo de preventa.Negociar condiciones comerciales, licenciamiento y servicios profesionales.Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.Dar seguimiento puntual a cada oportunidad comercial hasta el cierre del proyecto.Mantener actualizado el CRM con el estatus de oportunidades,



forecast y seguimiento de cuentas.Cumplir y superar los objetivos de venta establecidos.Participar en reuniones con fabricantes, socios estratégicos y clientes cuando sea requerido.Trabajar de manera coordinada con las áreas de preventa, consultoría e ingeniería para garantizar la correcta atención de los proyectos.Generar estrategias para incrementar la cartera de clientes y fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa.Elaborar reportes comerciales y dar seguimiento a indicadores de desempeño.Perfil requeridoEscolaridadLicenciatura o Ingeniería concluida o trunca en Sistemas, Informática, Tecnologías de la Información, Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.ExperienciaMínimo 2 años en ventas consultivas B2B.Experiencia comercial en empresas de Tecnología de la Información, software empresarial, infraestructura,



licenciamiento o servicios tecnológicos.Experiencia desarrollando nuevos negocios y administrando cuentas corporativas.Experiencia en negociación con clientes de nivel gerencial y directivo.Deseable experiencia atendiendo empresas Enterprise.Deseable contar con cartera de clientes o contactos en áreas de TI.ConocimientosVenta consultiva y desarrollo de negocios B2B.Administración del ciclo completo de ventas.Prospección de clientes corporativos.Desarrollo y administración de pipeline comercial.Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.Seguimiento y cierre de negociaciones.Manejo de CRM y embudos de ventas.Forecast comercial y administración de oportunidades.Conocimiento del ecosistema de soluciones Enterprise, licenciamiento de software y servicios profesionales de TI.Capacidad para traducir requerimientos técnicos en beneficios de negocio para el cliente.Elaboración de presentaciones ejecutivas.Manejo de Excel intermedio.Inglés conversacional (deseable para interacción con fabricantes y clientes internacionales).
CompetenciasAlto enfoque en resultados.Excelente capacidad de negociación.Comunicación efectiva.Orientación al cliente.Proactividad.Organización y seguimiento.Planeación estratégica.Autogestión.Trabajo en equipo.Pensamiento analítico.Sentido de urgencia.Capacidad para trabajar por objetivos.OfrecemosSueldo mensual bruto de $25,000 a $30,000 de acuerdo con experiencia.Atractivo esquema de comisiones sin tope.Bonos por cumplimiento de objetivos y nuevos clientes.Prestaciones de ley.Capacitación constante en soluciones tecnológicas.Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.Excelente ambiente de trabajo.Si tienes experiencia en ventas consultivas de tecnología y buscas una oportunidad con alto potencial de ingresos y desarrollo profesional, ¡postúlate y forma parte de nuestro equipo!
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📌 Ejecutivo Comercial De Soluciones TiB (Estado de México)
🏢 Consolidé
📍 Estado de México