Perfil del Puesto: Gerente de Inteligencia Comercial

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia de análisis, generación de insights y modelación de compensaciones e indicadores comerciales para potenciar el desempeño de la fuerza de ventas. Transformar información numérica en decisiones, propuestas y herramientas accionables que impulsen el crecimiento del negocio en una organización de Venta Directa.

Responsabilidades Principales

1.

Analítica

Comercial

- Diseñar, administrar y optimizar dashboards y tableros en Power BI para seguimiento de KPIs comerciales, productividad, retención y crecimiento.
- Analizar tendencias, estacionalidades y patrones de comportamiento para anticipar áreas de oportunidad y riesgos.
- Implementar modelos predictivos y automatizaciones para agilizar la toma de decisiones.

2. Compensaciones y Esquemas Variables

- Diseñar, validar y actualizar los esquemas variables de la fuerza de ventas, alineados a objetivos corporativos.
- Modelar escenarios de pago, elasticidad y proyecciones de impacto financiero.
- Generar propuestas integradas para optimizar la rentabilidad del plan de compensaciones.

3.

Estrategia Comercial

Basada en Datos

- Convertir resultados numéricos en insights accionables y recomendaciones estratégicas para Dirección Comercial.
- Evaluar desempeño por región, zona, categoría de negocio y momento del ciclo comercial.
- Identificar oportunidades de expansión, crecimiento de cartera, retención y desempeño por segmentación.

4. Automatización y Herramientas

- Diseñar procesos automatizados para extracción, limpieza y procesamiento de datos.
- Crear herramientas de consulta rápida para líderes comerciales y gerentes divisionales.

5. Zona, Territorios y Geointeligencia (Plus)

- Analizar estructura territorial, eficiencia por zona y oportunidades de redistribución.
- Gestionar mapas de desempeño,



concentración y penetración.

Requisitos Indispensables

- Experiencia comprobable trabajando con fuerza de ventas.
- Expertise en analítica y comercial intelligence: reporteo avanzado, KPIs, análisis estadístico.
- Dominio de Power BI, dashboards, automatización (Power Automate u otras herramientas).
- Profundo entendimiento de esquemas de compensación y variables comerciales.
- Capacidad demostrada para convertir datos en estrategias comerciales efectivas.
- Excel avanzado, SQL o herramientas similares.
- Habilidad para trabajar con equipos comerciales y simplificar información para audiencias no técnicas.

Requisitos Deseables (Plus)

- Experiencia en Venta Directa o modelos de catálogo/representantes/comisiones por niveles.
- Conocimientos de zonificación comercial, territorios y potencial de mercado.
- Experiencia liderando equipos de inteligencia, BI o analítica comercial.

Competencias Clave

- Pensamiento analítico y estratégico
- Orientación a resultados
- Comunicación ejecutiva
- Innovación y mejora continua
- Capacidad de influencia
- Visión de negocio
- Resolución de problemas complejos
- Proactividad y autonomía

Propuesta de Atractivo del RolEste puesto es idóneo para perfiles que disfrutan:

- Tener impacto directo en la estrategia comercial central.
- Crear herramientas y modelos que cambian la operación del día a día en campo.
- Diseñar esquemas de compensación que mueven la aguja del negocio.
- Traducir datos en decisiones de alto valor para Dirección.
- Ser pieza clave entre Comercial, Operaciones y Finanzas.

En este centro de trabajo, queda estrictamente prohibido solicitar a las y los candidatos a empleo, ya sean internos o externos, la presentación de certificados médicos que acrediten su estado de embarazo o su condición serológica respecto al VIH. Además, ninguna persona aspirante, asociado o asociada será objeto de discriminación basada en estos criterios.

📌 Gerencia de Inteligencia Comercial (Xochimilco)
🏢 Fuller Cosmetics
📍 Xochimilco