Empresa: EONTI Energy Solutions

Ubicación: Primera Norte #5057, Chapalita de Occidente

Modalidad: Presencial de Lunes a Viernes 10 am a 6 pm

Esquema: Sueldo base + comisiones

Enfoque: Resultados, expansión comercial y desarrollo de partners TI En EONTI Energy Solutions impulsamos la transformación tecnológica y energética de nuestros clientes a través de soluciones de infraestructura TI e innovación. Estamos construyendo una red estratégica de partners para acelerar nuestro crecimiento 2026–2028 y buscamos al líder que nos ayudará a consolidarla.

Objetivo del Puesto

Desarrollar, consolidar y gestionar una red sólida de partners e integradores de TI que impulsen la comercialización de las soluciones Fortress. El Gerente de Canales garantizará un crecimiento sostenible, expansión territorial y aumento de participación de mercado mediante una estrategia profesional de desarrollo de canales.

Responsabilidades Principales

A. Reclutamiento y Desarrollo de Canales

- Identificar, atraer y reclutar integradores TI con el perfil adecuado.
- Evaluar técnica, comercial y financieramente a cada canal.
- Realizar onboarding comercial, operativo y de producto.
- Gestionar acuerdos, contratos y documentación del canal.

B. Gestión y Productividad

- Construir y gestionar pipeline de oportunidades por canal.
- Implementar KPIs específicos por integrador: generación de oportunidades, ventas cerradas, conversión, actividad comercial.
- Crear programas de fidelización, certificación y crecimiento.

C. Estrategia Comercial

- Diseñar la estrategia anual de canales.
- Analizar tendencias, competencia, oportunidades y riesgos.
- Coordinar campañas conjuntas con Marketing.
- Proponer mejoras en pitch,



procesos y modelos comerciales.

D. Relación Comercial y Soporte

- Ser el enlace principal entre EONTI y los integradores.
- Acompañar negociaciones clave con clientes finales.
- Retroalimentar sobre oportunidades, seguimiento y cierres.
- Coordinar con Ingeniería, Inside Sales y Administración Comercial.

E. Reporteo Ejecutivo

- Reportes semanales de actividad y resultados.
- Reporte mensual para Comité Ejecutivo y Dirección General.
- Administración de tablero de indicadores (KPIs) actualizado.

Experiencia

- 5+ años en roles comerciales en TI o telecomunicaciones.
- Experiencia indispensable gestionando canales, distribuidores o integradores.
- Deseable experiencia en infraestructura TI, ciberseguridad o energía.
- Historial demostrable de crecimiento de redes comerciales.

Competencias Técnicas

- Modelo y estrategia de canales TI.
- Márgenes, rebates, incentivos y estructuras comerciales.
- Manejo de CRM, pipeline y forecast comercial.
- Análisis de mercado y segmentación.
- Conocimiento de soluciones Fortress o infraestructura TI.

Competencias de Liderazgo

- Planeación estratégica y pensamiento analítico.
- Ejecución disciplinada y orientación a resultados.
- Influencia, negociación y comunicación ejecutiva.
- Visión de expansión y crecimiento.

Formación Académica

- Licenciatura en Administración, Sistemas, Telecom, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia o afín.
- Deseable certificación en venta consultiva o modelos de canal.
- Inglés intermedio–avanzado.

Condiciones de la Posición

- Metas comerciales trimestrales.
- Sueldo base + esquema de comisiones.
- Viajes nacionales.
- Flexibilidad horaria orientado 100% a resultados.

📌 Gerente comercial (Zapopan)
🏢 Corporativo Noveva
📍 Zapopan