Description

EMMSA SISTEMAS DE TUBERIA SOLICITA:

GERENTE DE DESARROLLO COMERCIAL

OBJETIVO

Definir la estrategia de productos, precio, plaza, promoción y soporte técnico que garantice un crecimiento vibrante y sostenido de las líneas de producto bajo su responsabilidad.

PRINCIPALES CLIENTES:

Instaladores Especializados de Sistemas Contra Incendio

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Gestión de Precios y Rentabilidad

- Asegura la rentabilidad de todas sus líneas de producto.
- Define, administra y es responsable de listas de precios – descuentos de sus líneas de producto.
- Capta y recopila precios de la competencia por territorio para su posterior análisis y reacción.
- Implementa descuentos de manera oportuna para reaccionar ante movimientos del mercado.
- Supervisa cotizaciones de proyectos clave y da seguimiento puntual a los mismos colaborando en CRM.

Operación

- Asegura resultados de sus líneas de producto, analizando a detalle por producto, proveedor y plazas (venta, margen, crecimiento, retos).
- Propone y supervisa a nivel nacional los parámetros de sus líneas de producto.
- Detecta proyectos principal para su mercado que son altos detonantes de venta potencial.
- Detona acciones operativas necesarias para reforzar stock basado en pronósticos de venta.
- Promueve el traslado o relocalización de inventario entre sucursales.
- Asegura el desplazamiento de productos obsoletos y de lento movimiento.
- Asegura el lanzamiento de nuevos productos,



su rotación del inventario y de ser necesario el cambio o devolución de material sin rotación.
- Mantiene contacto programado con clientes clave para asegurar el nivel de satisfacción.
- Mantiene contacto frecuente con proveedores clave para evaluar la estrategia en el mercado.

Soporte Técnico / Comercial

- Asegura el servicio a clientes en su línea y manifiesta a Dirección de Ventas cualquier irregularidad.
- Desarrolla sensibilidad de la satisfacción de nuestros clientes en su mercado.
- Asegura el soporte técnico a los clientes.
- Promueve plan anual de capacitaciones para Sucursales con Gerentes y Vendedores.
- Se mantiene actualizado de avances y tendencias de la industria.
- Asegura el desarrollo y mantenimiento de Fuerza de Ventas enfocada y especializada en sistemas contra incendio:

Estrategia de productos y promoción

- Define el portafolio de su línea y la incursión en nuevos productos.
- Realiza plan de mercadeo para lanzamiento de nuevos productos.
- Implementa puntualmente ofertas para el despliegue de productos.
- Coordina con Compras la búsqueda y desarrollo de proveedores estratégicos.
- Asegura el crecimiento anual de la compra a proveedores clave.
- Asegurar los medios de promoción y capacitación necesario (catálogos, folletos, web, videos).

EXPERIENCIA CRITICA:

Licenciatura o Ingeniería

EXPERIENCIA DESEABLE:

MBA o similar, Inglés >80%

COMENTARIOS ESPECIFICOS:

Pasaporte y Visa vigente

COMPETENCIAS:

Proactividad.

Negociación.

Sentido de urgencia.

EXPERIENCIA EN EL PUESTO:

2 a 3 años mínimo

📌 Gerente De Desarrollo Comercial (García)
🏢 Aquor
📍 García