Funciones

- En conjunto con su equipo comercial, diseñar e implementar exitosamente un sistema de venta que contribuya al logro de los objetivos de la región.
- Asegurar la ejecución de acciones de planeación de la demanda de los vendedores con clientes, comunicándola en una base consistente y efectiva a los departamentos internos para lograr excelencia en la entrega oportuna a los clientes.
- Determinar las necesidades de desarrollo y plan de carrera de vendedores para dirigir las actividades de capacitación asegurando que sean congruentes con las metas de ventas, rentabilidad y objetivos estratégicos.
- Contratar, desarrollar y liderar una fuerza de ventas y para alcanzar un alto desempeño forma consistente en todas las regiones y gerencias de ventas a cargo.
- Desarrollar planes de crecimiento de ventas rentable para la región/segmento de manera consistente con los objetivos estratégicos de la empresa.
- Gestionar los niveles de margen a través del monitoreo constante y liderar proyectos de mejora de costo, proyectos de mejora de desempeño o la implementación de políticas de precios que nos ayuden a mantener y crecer la rentabilidad de la operación.
- Desarrollar planes de trabajo en campo que incluyan revisión de Pipeline, visita a clientes en todos los niveles de influencia y decisión, involucramiento de proveedores y especialistas de empaque y maquinaria,



asegurando el uso de las herramientas y plataformas de ventas disponibles, así como el apego a procesos comerciales establecidos en la compañía y proponer mejoras de ser necesario.
- Liderar la gestión de Cuentas Internacionales, Crossborder y Clientes Selectos y actuar como un contacto/recurso adicional para presentar soluciones proactivas que apoyen las iniciativas de las cuentas destino

Calificaciones, conocimientos y experiencia
- Licenciatura o Ingeniería con área de especialidad en Ventas/Mercadotecnia
- Comprensión de razones financieras e interpretación de estados financieros.
- Se valorará la experiencia en ventas, distribución o manufactura
- 4 a 6 años de experiencia relevante en ventas en campo; extenso conocimiento de la industria y producto
- Se dará preferencia a candidatos con experiencia de 3 a 5 años en gerencia de ventas dentro de la industria del empaque
- Enfoque en el cliente
- Buena gestión empresarial
- Conocimiento del producto y el mercado
- Comunicación en inglés tanto oral como escrita
- Liderazgo
- Negociación
- Implementación y uso de herramientas CRM
- Capacidad de dirigir a través del cambio
- Posee una robusto orientación a resultados
- Orientado a la acción
- Sólida habilidad de contratación y desarrollo de un equipo

#Mexico

📌 Gerente de Ventas (México)
🏢 Veritiv
📍 México