¿quieres convertirte en un creador de lo posible?

durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud™. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en bd, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡sé un creador de lo posible junto a nosotros!

director comercial gobierno

es responsable de iderar la estrategia integral del canal gobierno, asegurando el crecimiento rentable y sostenible del negocio mediante la gestión de ventas institucionales, licitaciones y operación administrativa, garantizando el cumplimiento regulatorio y la ejecución efectiva del proceso end-to-end desde la generación de oportunidades hasta la cobranza.

el rol colabora estrechamente (línea punteada) con el área de market access para alinear estrategias de acceso, pricing y posicionamiento en el sector público

funciones:

- define e implementa la estrategia integral de ventas al sector público. Mediante el análisis de oportunidades del entorno (convocatorias, presupuestos, políticas públicas), la priorización de cuentas y portafolios estratégicos, y el desarrollo de planes comerciales alineados con los líderes de las distintas unidades de negocio y funciones clave




- define y lidera la estrategia integral del negocio de gobierno, asegurando la conducción efectiva del ciclo completo de licitaciones públicas y de la gestión end-to-end del canal, desde la planeación y preparación de propuestas hasta la ejecución operativa y la cobranza.
- lidera la ejecución comercial en cuentas de gobierno y la relación con instituciones clave. Desarrolla y mantiene relaciones estratégicas con instituciones del sector salud y actores clave del ambiente gubernamental
- monitorea y gestiona los resultados financieros del canal gobierno
- dirige al equipo de ventas gobierno, licitaciones y operación administrativa
- coordina con el área de market access la alineación estratégica del negocio gobierno

requisitos:

- licenciatura en administración, negocios, marketing, economía o ciencias de la salud (medicina, farmacia, biología, ingeniería biomédica). Título indispensable
- inglés avanzado.
- experiencia en:
- gestión de licitaciones públicas (imss, issste, ssa)
- ventas a gobierno (estrategia comercial institucional)
- análisis financiero y pricing.

- conocimiento sólido de:
- ley de adquisiciones
- procesos de compra pública
- regulación sanitaria
- experiencia de liderazgo:
- manejo de equipos multidisciplinarios (comercial + operativo + regulatorio)
- experiencia manejando p&l; o responsabilidad de revenue

"bd valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".

📌 Director comercial gobierno (Miguel Hidalgo)
🏢 Bd
📍 Miguel Hidalgo