gerente de excelencia comercial

grupo jimenez | monterrey, nuevo l e

n
en grupo jimenez creemos que las grandes empresas no se construyen únicamente vendiendo más, sino desarrollando mejores personas, mejores procesos y mejores deci s

i

oes.
nuestro propósito es trascender en el sector de dispositivos médicos en méxico, transformando la vida de miles de pacientes a través de la innovación, la excelencia comercial y un servicio ex tr a

ordiario.
buscamos a la persona que nos ayude a construir el siguiente nivel de nuestr a organzación.
no buscamos únicamente

un

gerente e ventas.
buscamos al arquitecto del modelo comercial que impulsará el crecimiento nacional de grupo jimenez dur a

n

te los prximos añ o

s.
objetio del puesto
diseñar, implementar y fortalecer el modelo de excelencia comercial de grupo jimenez mediante inteligencia comercial, análisis de datos, coaching al equipo de ventas, optimización de procesos, desarrollo de nuevos mercados y generación de estrategias que incrementen la productividad comercial y el número de médi c o

s activos a ivel nacional.

responsabild ade s

principales
intligencia comercial
•⁠ ⁠administrar y des

ar

rollar el universonacional de médicos.
•⁠ ⁠identificar oportunidades de crecimiento por c iud

ad, hospital, especiaidad y representante.
•⁠ ⁠analizar por qué los médicos trabajan, dejan de trabajar o increme

n

tan su relación comerial con grupo jimenez.
•⁠ ⁠transformar in f o

rmación comercial en

strategias ejecutables

excelencia comercial
•⁠ ⁠di

señar

y optimizar continuamete los pro ces

os comerciales.
•⁠ ⁠implemetar indicadores de desempeño.
•⁠ ⁠desarrollr

met

odologías de seguimiento.
•⁠ estandar i

z

ar mejores prácticas.
•⁠

⁠geerar cultura de mejora contnua.

gestión del crm

come

rcial
•⁠ ⁠garantizar la caliad y actualización de la información.
•⁠ ⁠

analizar visitas médicas, comunicación cotizaciones, cirugí a

s

y seguimiento.
•⁠ ⁠construir

dashbards ejecutivos para direcció

n g

eeral.

d es

arrollo del universo

médco




diseñar

e

straegias específicas paa:
•⁠ ⁠médicos gruo a
•⁠ ⁠médicos grupo b
•⁠ ⁠médic o s

grupo c
con el o

bjetivo de incrementar la fidlización, rec

up

eracón y conversión de clientes.

coaching comrcial
•⁠ ⁠acompañar a

l

equipo comercal en campo.
•⁠ ⁠detect ar o p

ortuniddes de mejora.
•⁠ ⁠

c

apacitar y desarrollartalento.
•⁠ ⁠incrementa r

la poductividad comercial.

desa

r

rollo de nuevos merados
•⁠ ⁠detectar estados y ci uda d

escon alto potencial.
•

⁠

⁠diseñar estrategias de expansin.
•⁠ ⁠priorizar o p

ortundades mediante anális

i

s de datos.
di recc

ión por indicdores
generar

in

formación pra la to ma

de decisions mediante:
•⁠

⁠dashboardsejecuti

v

os.
•⁠ ⁠kpis coerciales.
•⁠ ⁠inteli gen c

ia cmpetitiva.
•⁠ ⁠estdios de mercado.
•⁠ ⁠análisis de rentabiliad.
perfil que buscamos
buscamos personas apasionadas por construir.
no importa

si v

ienes del sector de dispositivos médicos, farmacéutico, tecnología, cnsumo, logística, manufactura o cualquier industria b2b de alto desempeño.
lo r

ealmente im

portante es que hayas demostrado la capaci

dad de transformar oranizaciones cmerciales mediante estrategia, procesos,

lder

azgo y análisis.

experiencia
•⁠ ⁠5 a 10 años de experiencia comercial
•⁠

⁠al menos 3 años liderando equipos o proyectos de transformación comercia

l .

• ⁠

⁠xperienc

i

a implementando crm, kpi s

, inteligencia comercial o ex

celencia cmercial.

•⁠ ⁠ha

br p art

icipado en proye

cto de expans

i

ón o crecimiento coerci al.

competncias
bu

s

camosuna persona con:




•⁠ ⁠p

ensamento estratégico.
•⁠ ⁠pensmiento analítico.
•

⁠

⁠liderago.
•⁠ ⁠i

n

fluencia.
•⁠

⁠coachng.
•⁠ ⁠comu n

icación ejecuiva.
•⁠

⁠organiza

ción excepcon

a

l.
•⁠ ⁠alta c aac

idad de ejecucón.
•⁠ ⁠curi

o

sidad ntelectual.
•⁠ ⁠

orientción a resltados.

•⁠

⁠daptabilidad.
•⁠

⁠nnovación.
•⁠ ⁠mejora

contiua.
conocim

i

entos deseabes
•⁠ ⁠crm.
•⁠ ⁠power i.
•

⁠ ⁠excel avanzado.
•⁠ ⁠indicado r

es comerciaes.
•⁠ ⁠business itelli

ge

nce.
•⁠ ⁠planeación estratég ica.

•⁠ coaching comercial.

•⁠

⁠gestión d proyectos.

•⁠ ⁠automatización.
•⁠ inteligenci

a

artificial aplicada a vntas.

¿qué encontrarás en rupo

j

imenez?
•⁠ ⁠proyect de crecimiento nacional.
•⁠ ⁠

cercana con dirección general.
•⁠ ⁠alt ni

ve

l de autonomía.
•⁠ ⁠ibertad para construir.
•⁠ ⁠ d e

sarrollo competente acelrado.

•

⁠ ⁠cultura basada en resultados.
•⁠ ⁠capacitación continua.
•⁠ ⁠esquema competitivo de cmpensación fija y variable.

•⁠ ⁠pestaciones superiores a las de la ley.
•⁠

⁠he

rramientas para desarrollar

tu máximo potenc

ial.

lo que esp

eramos construr juntos
en

lo

s próximos año buscamo s c o

nvertirnos en no de los modelos comerciale más sólidos delsector salud en méxio mediante:
•⁠ ⁠inteligenia c o

merc

ial.
•⁠ ⁠excelenca oper ativ a

.
•⁠ ⁠desarrollo del talento.
•⁠ ⁠innovación.
•⁠ ⁠automatización.
•⁠ ⁠cultura basada

e

n datos.
•⁠ ⁠crecimiento sostenible.
antes d continuar con el proceso,

p a

ra conocerte un poco más, me gustaría que contestaras las siguienes preguntas:
1. ¿por qué te gustan las ventas?

2. Menciona los tres liros que más te han impactado en tu vida y explica brevemente por qué.
3. ¿cuál ha sido tu mayor logro profesional y

📌 Gerente comercial (México)
🏢 Grupo Jimenez
📍 México