Impulsar la compra y facilitación el proceso a los clientes asignados mediante el desarrollo de cuentas existentes, estableciendo condiciones comerciales óptimas y soluciones personalizadas.
Responsabilidades Fundamental
- Prospectación y apertura de clientes
- Responsable de la gestión del cliente
- Asegurar la calidad y mantenimiento de datos
- de clientes
- Plan de trabajo y ejecución de visitas con
- clientes
- Ejecución de estrategias comerciales
- Negociación de Condiciones Comerciales, precios, entregas y atención al cliente
- Asesoramiento y Soluciones Personalizadas
- Cargar correctamente la información para la colaboración de la demanda
- Capacitación de Productos del Catalogo
- Cartera de 80 a 100 clientes promedio con ventas mensuales mayores a $10,000 MXN
Participar en capacitaciones, dinámicas culturales y colaborar efectivamente con otros departamentos.
Deseable
- Manejo de CRM y herramientas digitales para la gestión comercial.
- Experiencia en clientes B2B, incluyendo desarrollo de cuentas y negociación efectiva.
- Conocimientos en captura de pedidos, gestión de cartera y seguimiento postventa.
Trabajo principalmente en campo, realizando visitas a clientes.
Requisitos
Licencia de conducir vigente y disponibilidad para desplazarse dentro de la zona asignada.
Conocimientos
- Gestión y Sistemas: CRM, SAP (básico), Hanna, Plataforma de Gestión Comercial (cotizador, alta y modificación de clientes), Power Apps, Planner y/o Master Calendar.
- Herramientas: Dominio Excel intermedio.
- Sector: Conocimiento del mercado alimenticio.
Experiencia comprobable como supervisor con personal a cargo.
Habilidades técnicas (Hard Skills)
- Atención al Cliente
- Negociación
- Técnicas de ventas
- Venta consultiva
- Prospectación de clientes
- Psicología de ventas.
Habilidades blandas (Soft skills):
- Comunicación efectiva
- Organización y planeación
- Trabajo en Equipo
- Adaptabilidad
- Proactividad