descripción del puesto:

generar y desarrollar oportunidades comerciales mediante la prospección estratégica, la gestión efectiva del pipeline y el cierre de nuevos negocios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales y al posicionamiento de lashlo como un aliado estratégico para las empresas.

formación

- licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios internacionales, relaciones comerciales o afín.
- nociones básicas de contabilidad, nómina o rrhh — no requiere ser contador.
- office / google workspace y linkedin como herramienta de ventas.

responsabilidades:

- prospectar activamente nuevos clientes para lashlo: identificar y contactar directamente a directores generales, cfos y gerentes administrativos de pymes en nuevo león con 10 a 200 empleados.
- gestión del pipeline: mínimo 30 prospectos activos todo el tiempo por medio del crm.
- reportes semanales: llamadas, reuniones, propuestas y cierres.
- coordinar reuniones con clientes potenciales para presentar los servicios de lashlo.
- dar seguimiento puntual y profesional a leads en proceso de cierre.
- seguimiento post-cierre para garantizar satisfacción del cliente y detectar oportunidades de upsell de servicios adicionales.
- proponer mejoras en procesos comerciales.
- realizar propuestas comerciales personalizadas y negociaciones con prospectos.
- participar ocasionalmente en proyectos especiales del departamento.
- capacitarse en profundidad sobre los servicios ofrecidos por la empresa.
- participar al menos en un evento de networking trimestral.
- seguimiento y coaching.

objetivos del puesto:





- representar los valores, visión y misión de lashlo en cada interacción con clientes.
- resolver de manera eficiente y proactiva las necesidades que presenten los clientes.
- comunicar de manera efectiva cada proceso de la empresa.
- lograr una comunicación efectiva (verbal, escrita y visual) con clientes internos y externos.
- garantizar el cumplimiento de los tiempos y compromisos establecidos con los clientes.
- contribuir al posicionamiento de lashlo como una empresa de confianza en soluciones de talento humano.
- asegurar la satisfacción del cliente durante y después del proceso de venta.

competencias clave:

- orientación al cierre: piensa en resultados, no solo en relaciones cordiales.
- escucha consultiva: diagnostica el dolor del cliente antes de hablar de precio.
- autonomía: gestiona su pipeline con disciplina sin supervisión constante.
- resiliencia: ciclos de 30–60 días requieren seguimiento persistente.
- credibilidad ejecutiva: presenta ante directores y cfos de pymes con confianza.

experiencia requerida:

- de 1 a 3 años de experiencia en ventas b2b , preferentemente de servicios profesionales como recursos humanos, contabilidad, tecnología (ti), consultoría u outsourcing.




- al menos 3 cierres de contratos de servicio mensual recurrente demostrables.
- gestión de pipeline en pipedrive.
- experiencia en prospección activa a través de linkedin, referidos, llamadas en frío – no solo leads inbound.
- experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de propuestas, negociación, cierre y seguimiento postventa.

deseable:

- cartera activa de contactos en pymes de nuevo león
- experiencia vendiendo servicios de administración, fiscal o capital humano
- conocimiento de linkedin sales navigator

esquema de comisiones:

- se otorgará el 10% de la ganancia neta (profit) generada por cada proyecto cerrado exitosamente.

métricas de evaluación del puesto:

metas del puesto – primeros 6 meses

- 30 prospectos activos en pipeline al mes
- al menos 5 reuniones con clientes potenciales por semana
- de 3-5 cierres en primeros 3 meses
- actualizar el pipeline al 100% de manera diaria

horario:

lunes a viernes (híbrido)

8:00 a.m. – 6:00 p.m.

1 día presencial (rotativo)

prestaciones:

- protegido de gastos médicos mayores, al cumplir 3 meses o al obtener planta.
- 30 días de aguinaldo.
- vacaciones conforme a la ley federal del trabajo.
- 10 días de vacaciones durante el primer año.
- prima vacacional del 25%.
- 3 permisos sin goce y 3 permisos con goce de sueldo anuales.
- 10 permisos especiales de 3.5 horas (adicionales para padres de familia).
- permiso de paternidad de 10 días.

📌 Sales specialist (México)
🏢 Lashlo
📍 México