- ser el punto de contacto principal con clientes activos y prospectos avanzados: descubrimiento, propuesta comercial y seguimiento hasta el cierre
- liderar la prospección activa de nuevas cuentas, cruzando listas de perfil adecuado de cliente (icp) con nuestro catálogo de productos
- gestionar comercialmente a los clientes actuales de la empresa.
- impulsar el programa de referidos de clientes y el mecanismo de estudios ómnibus como puerta de entrada a cuentas nuevas
- liderar y desarrollar a un equipo junior (scouting/prospección y contenido/brand)
- dar seguimiento y reportar en crm (hubspot)
lo que buscamos
- 4-7 años de experiencia en ventas b2b consultivas (idealmente en investigación de mercados, insights,
agencias o servicios profesionales)
- historial comprobable de generar tu propio pipeline por iniciativa propia , sin depender de que te asignen listas o leads
- experiencia armando y cerrando propuestas comerciales complejas
- experiencia liderando o mentoreando a 1-2 personas junior
- manejo de crm (hubspot o similar)
- comunicación fuerte, autonomía y orientación a resultados
nice to have
- experiencia con secuencias de outbound o cadencias de prospección propias
- excel intermedio para reportes de cuenta